CAME invita a la 11º Edición de Expo EFI, el evento de economía, finanzas e inversiones más relevante del país

Fuente: CAME – La Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) invita a todas sus entidades asociadas a participar de la Expo EFI que se realizará los días 12 y 13 de junio, de 9 a 19.00 hs., en La Rural.

CAME estará presente en distintas actividades el día miércoles 12. En el Workshop de las 14 horas, con el panel “Financiamiento Pyme en un contexto desafiante”; a las 15 horas, el secretario general Ricardo Diab participará del seminario “Pymes y Emprendedores”; y a las 18 horas, el presidente Alfredo González formará parte del Congreso Económico Argentino.

El evento se desarrollará en dos jornadas en donde economistas, políticos, periodistas y empresarios compartirán un análisis estratégico de las grandes cuestiones nacionales e internacionales del mundo de la economía, las finanzas e inversiones, que preocupan e interesan a la audiencia.

Organizado por Invecq Consultora Económica y Messe Frankfurt Argentina, Expo EFI abarcará una propuesta que incluye el Congreso Económico Argentino donde reconocidos referentes y especialistas del sector presentarán un completo panorama del escenario actual y analizarán el futuro del sistema financiero, el mercado de capitales, la coyuntura macroeconómica y las perspectivas de la economía nacional. 

Además, la propuesta incluye más de 30 Workshops, un espacio literario para presentaciones de libros del sector, stands comerciales, un recinto bursátil y doce seminarios con presencia de destacados referentes de la minería, energía, agro, fintech, inversiones, pymes y emprendedores, financiamiento, franquicias, economía del conocimiento, real estate nacional e internacional, farma y salud.

Para consultar la agenda de actividades ingresar a https://expoefi.com/agenda/

Para más información e inscripciones https://expoefi.com/

CAME invita a participar de la Expo Franquicias Argentina 2024

Fuente: CAME – La Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) invita a sus entidades asociadas a participar de la 29° Exposición Internacional de Franquicias de Argentina un espacio clave para conocer una amplia oferta de inversiones en franquicias de múltiples rubros y niveles de inversión, tanto de marcas líderes como marcas que buscan crecer en todo el país. El evento, que cuenta con el apoyo de CAME, tendrá lugar el próximo 30 y 31 de mayo en el Pabellón Ocre de La Rural de 12 a 20 horas. Organiza la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) en conjunto con BA Uniline Exhibitions.

La Expo contará con más de 70 marcas franquiciantes, además de proveedores y consultoras especialistas en el desarrollo de franquicias para que los visitantes tengan la oportunidad de explorar modelos de negocios de todos los rubros y niveles de inversión en espacios abiertos e interconectados para facilitar el networking y el acceso a la información.

En la Argentina existen más de 1.700 marcas franquiciantes con un total de 50.100 puntos de venta y generan aproximadamente 245.000 empleos en forma directa.

Para conocer más y adquirir entradas ingresar en expofraquicias.ar

La crisis pega más en las pymes chicas: fuerte caída de ventas y posibles despidos

Fuente: Cronista – Aumenta la diferencia en la performance al interior del sector pyme. Pese a que la confianza empresarial está en los mismos niveles que en la gestión de Mauricio Macri, se contempla la reducción de personal para afrontar la crisis.

Mientras que las medianas empresas ya experimentaron una mejora en las ventas deflactadas previo al inicio de la presidencia de Javier Milei, las pymes pequeñas continúan en la tendencia en caída desde el cuarto trimestre del 2021. Esto amplió la brecha entre ambas con el riesgo de nuevos despidos.

Los datos se desprendieron del seminario de la Fundación Observatorio Pequeñas y Medianas Empresas (FOP). Si bien el promedio en el sector está a la baja, se detectó que al interior la evolución no fue igual: las medianas siguieron en fase expansiva y las pequeñas en contractiva.

En el primer trimestre de 2024, a precios constantes, las medianas tuvieron un alza en sus ventas del 15,6%. Lo que supuso un salto de 13,6 puntos porcentuales respecto a los últimos tres meses del gobierno de Alberto Fernández (+2%).

Caída a niveles de pandemia

Un repunte que no lograron las empresas de menos de 50 empleados que incluso profundizaron la pendiente: en el periodo pasado de enero a marzo, las ventas presentaron una evolución negativa del 22,6%, en línea con la de octubre-diciembre de 2023 (-21,3%).

Evolución de ventas deflactadas de las PyME industriales de todo el país, por tamaño de empresas (variación % interanual).

La cual no es nuevo de la gestión de La Libertad Avanza (LLA), sino que inició hace más de tres años, aunque sí con agravamiento desde el cuarto trimestre de 2022, cuando el indicador rompió el piso de los dos dígitos negativos (-11,2%).

«Todo el rebote y desempeño es una cuestión de tamaño: hay un mínimo óptimo en la economía argentina. La caída de las pequeñas es estructural, responde a las máquinas, la gestión y digitalización«, declaró el director de FOP, Vicente Donato. Y encendió una alerta, dado que aseguró, que el cierre de las pequeñas empresas (aquellas de entre 10 a 50 empleados) implicaría, en parte, la destrucción de la generación de empleo en el país.

Confianza nivel Macri, pero con despidos

A pesar de que el Índice de Confianza Empresaria PyME (ICEPyME) se encuentra en niveles similares a la gestión de Mauricio Macri (2015-2019) y con una diferencia considerable respecto a los de producción, se contemplan recortes de personal.

«Lo que está tirando para arriba la confianza son las expectativas, en especial del sector de software y de servicios informativos (SSI) (54,3%), porque la manufacturera (46,7%) subió, pero en una pendiente menor», puntualizó Donato.

Índice de Confianza Empresarial Pequeñas y Medianas Empresas (ICEPyME). Industria manufacturera vs. Software y servicios informativos.

Pese al optimismo futuro, entre las medidas para afrontar la caída en las ventas internas, el 50% de las pymes manufactureras destacó la «Reducción y/o eliminación de horas extras de personal», un porcentaje que fue menor en las de software y servicios informáticos (25%).

Aunque no fue la más alta, las variables que mayor ponderación de recorte presentaron para ambos casos fue «Reducción de gastos operativos» con el 64% y 92%; y «Postergación de inversiones» con 59% y 83% respectivamente.

¿Riesgo de las importaciones?

A pesar de las alertas que se generaron frente a la apertura de las importaciones a ciertos productos de la canasta básica y artículos de limpieza que llevó a cabo el Gobierno para apuntar la baja de la inflación, la competencia con el mercado externo no apareció entre las principales preocupaciones de los encuestados por la fundación.

La delantera la tuvo «Caída en las ventas» con un 79%, lo que implicó un aumento 9 puntos porcentuales respecto a la última consulta de febrero (70%); seguido por «Aumento en los costos salariales» (73% vs. 69%). A contramano de «Aumento en los costos de las materias primas» y «Dificultades para el financiamiento» cuyas consideraciones bajaron de 83% a 67% y de 40% a 29% respectivamente.

Invitación a pymes a un encuentro con importadores para promover exportaciones

Fuente: Gobierno de Buenos Aires – La convocatoria es para el 25 y 26 de junio en La Plata y participarán representantes brasileños, bolivianos, chilenos, colombianos, paraguayos y uruguayos, que buscan importar productos bonaerenses del rubro alimentación 

El Ministerio de Producción, Ciencia e Innovación Tecnológica de la Provincia de Buenos Aires convoca a representantes de pymes bonaerenses a participar de una Ronda Internacional de Negocios con importadores de alimentos de Brasil, Bolivia, Chile, Colombia, Paraguay y Uruguay, que llegarán a La Plata con intenciones de ampliar su cartera de clientes dentro del rubro alimentación. El encuentro tendrá lugar los días 25 y 26 de junio en el Teatro Argentino de la Ciudad de La Plata. 

Tanto las empresas que exportan en forma periódica como que aspiran a concretar nuevos negocios deberán inscribirse para solicitar su agenda de entrevistas con operadores de compra, cadenas de comercialización, supermercadistas e importadores que viajarán a La Plata invitados por el Gobierno provincial, provenientes de Brasil, Bolivia, Chile, Colombia, Paraguay y Uruguay. La convocatoria, realizada a través de la Subsecretaría de Comercio e Inversiones provincial, está dirigida a empresas bonaerenses de alimentos congelados, alimentos saludables (cereales, granolas, sin TACC, frutos secos, etc.), bebidas alcohólicas (gin, vino, cerveza, etc), condimentos, aderezos, salsas, confitería, golosinas, chocolates, quesos, yogures, postres, leches y otros productos lácteos; embutidos, fiambres, mermeladas, jaleas, miel y panificados. 

La actividad no tiene costo alguno de participación para las pymes bonaerenses, pero sí requiere de una instancia previa de análisis y armonización de intereses entre oferta y demanda de los productos, para lo cual es indispensable que los interesados formalicen el trámite de inscripción a la brevedad, completando el siguiente formulario: https://forms.gle/Li1kCpeFuQ4dN84M6. Por consultas, se puede contactar al correo electrónico inversionycomex.pba@gmail.com.

El programa de la comitiva empresaria visitante incluye, además de las dos jornadas de entrevistas en el Teatro Argentino, una visita a distintos puntos de interés estratégicos para la comercialización internacional en la región capital, como el Puerto de La Plata, la Zona Franca, el Parque Industrial, el Cordón Frutihortícola y un establecimiento industrial.

El Ministerio de Producción, Ciencia e Innovación Tecnológica de la provincia de Buenos Aires trabaja en la selección de los mejores importadores y comercializadores del exterior. También en la recepción de formularios de inscripción de las empresas de todo el territorio provincial que tengan interés de participar de la Ronda de Negocios, a las que les facilitará la información necesaria y el apoyo previo y durante la realización del encuentro, para una participación eficaz. Esta actividad de promoción comercial busca facilitar a las pymes bonaerenses una alternativa de acceso a los mercados regionales acercando hasta la Capital Provincial a empresas importadoras y operadores del comercio exterior.

La economía retrocedió 8,4% en marzo y acumuló una caída del 5,3% en el primer trimestre

Fuente: La Nación – En la medición intermensual desestacionalizada, la actividad disminuyó 1,4% en el tercer mes del año; se trata de una baja que se esperaba, dados los datos negativos que habían arrojado hace dos semanas industria y construcción.

En línea con lo que se esperaba luego de haber visto hace dos semanas datos muy negativos de industria y construcción, la actividad económica cayó en marzo un 8,4% en la medición interanual y 1,4% en la intermensual desestacionalizada. Se cortó, de esta manera, una breve desaceleración de la baja registrada en enero y febrero.

En términos interanuales la economía había caído 4,5% en diciembre, 4% en enero y 3,2% en febrero; mientras que en la comparación intermensual desestacionalizada esas cifras fueron 2,8%, 0,8% y 0,2%, respectivamente. Al igual que esos números, el dato de marzo fue informado por el Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec), en su Estimador Mensual de Actividad Económica (EMAE) difundido ayer.

Con este dato, que confirma cinco meses consecutivos de caída interanual, la contracción del nivel de actividad acumulada en el primer trimestre de 2024 es de 5,3%.

El economista Camilo Tiscornia, director de C&T Asesores Económicos, analizó que, habiendo tenido anticipadamente datos de construcción e industria, con caídas muy fuertes, no había ninguna duda de que el EMAE iba a caer también. “El 1,4% mensual desestacionalizado es bastante elevado, mientras que la caída interanual, de 8,4%, no le presto mucha atención, porque ya se venía cayendo de antes y está exagerada porque hubo menos días hábiles en este marzo que en 2023″, comentó el especialista.

En el análisis por sectores, lo que se ve, continuó Tiscornia, es que el agro sigue en recuperación –algo esperable, porque tiene una cosecha buena después de la muy fuerte sequía que lo golpeó el año pasado–, la parte de minería que también avanza a buen ritmo. “En contraste, industria disminuyó 19,6% interanual; construcción, 29,9%, y comercio, 16,7%”, afirmó el economista.

En tanto, el economista Gabriel Caamaño, de Estudio Ledesma, señaló que la caída mensual es grande y está en línea con lo esperado. “Algo similar habían anticipado los datos sectoriales y primarios para marzo. El primer trimestre quedó 5,2% abajo de igual período de 2023 y -3% abajo del último trimestre de 2023. Que la caída haya sido tan fuerte en marzo, último mes del trimestre, le deja un arrastre negativo fuerte al segundo. Veremos si lo revierte”, afirmó.

Asimismo, Caamaño escribió en la red X: “Sin agro, la caída de la actividad económica en marzo de 2024 fue de -2,3% mensual y -10% interanual. En tanto, el primer trimestre de 2024 quedó -3,7% abajo del último trimestre y -6,2% abajo del mismo trimestre de 2023″.

La economista Natacha Izquierdo, directora de operaciones de la consultora Abeceb, recordó que el ultimo EMAE positivo que se vio fue el de octubre de 2023 (+1%). “Este último dato de marzo, fue una caída anunciada morigerada por el mejor desempeño del agro (+14,1 interanual) y minas y canteras (5,9%). El freno de la construcción y la caída del consumo arrastra a la industria manufacturera y al comercio. Entre los tres aportan 6,6 puntos porcentuales a la caída interanual”, dijo la especialista.

Federico González Rouco, economista de la consultora Empiria, señaló que se esperaba una caída, pero no de tamaña magnitud. “Es similar a la de noviembre, que ya había sido un mes muy malo. Sorprendió porque había cierta estabilidad que parece haberse perdido en marzo, lo que esperamos sea el nuevo piso. Este sube y baja nos hace pensar que la recuperación va a ser lenta”, proyectó.

Con vistas a lo que viene, precisamente, Tiscornia dijo que hay algunos datos parciales que permiten ser optimista respecto de que se podría ver una mejora en lo mensual, mientras que la comparación interanual seguirá siendo mala. “Además, en abril es cuando más empieza a impactar la cosecha de soja, al igual que en mayo, con lo cual es probable que eso tenga un efecto positivo en la medición mensual desestacionalizada”, concluyó el economista.

Lautaro Moschet, economista de la Fundación Libertad y Progreso, indicó que se espera que entre marzo y abril la caída encuentre su piso, aunque los análisis sectoriales del cuarto mes del año son mixtos, aún no queda claro cuál fue el resultado neto. “Lo que sí tenemos en claro, es que la economía comenzó a caer en septiembre del año pasado y lleva acumulada una baja de 6,1%, de los cuales 4,4 puntos porcentuales tuvieron lugar en el último trimestre de 2023 y la caída restante (-1,7p.p.) fue propia del primer trimestre de 2024″, añadió.

Para Moschet, la velocidad de la recuperación estará relacionada con la salida del cepo –y su consecuente incentivo de inversión en el país– y la credibilidad en la estabilidad macroeconómica.

Cómo hacen los CEOs locales para liderar la cambiante coyuntura argentina

Fuente: Cronista – Gestionar la coyuntura y las transformaciones constantes, no solo dependen de las herramientas gerenciales. El nuevo mundo del trabajo y los requerimientos de los talentos también marcan el rumbo.

En la Argentina de hoy, y de siempre, los líderes empresariales afrontaron constantes desafíos relacionados a la coyuntura del momento. Sus estrategias, conocimientos y habilidades son puestos a prueba en todo momento, en medio de entornos cambiantes.

Estos entornos demandan, no solo una adaptabilidad excepcional, sino también habilidades específicas para liderar eficazmente en tiempos de incertidumbre.

Marysol Antón

Uno de los principales retos radica en la volatilidad económica y cambiaria, que dificulta la planificación estratégica a largo plazo y el manejo eficiente de costos. A su vez, las regulaciones y políticas gubernamentales cambiantes añaden una capa adicional de complejidad.

La persistente inflación también afecta directamente a las empresas, generando presiones en los costos operativos.

A esto se suma la intensa competencia local y global, requiriendo estrategias innovadoras para diferenciarse y mantenerse relevantes en el mercado.

El líder de hoy, y del futuro ya no puede quedarse en su oficina debe saber escuchar, observar y estar abierto al cambio en general.

«En la Argentina, por la realidad político-económica, se vive en un contexto de incertidumbre en donde lo que cuesta es proyectar. Pero esto es algo que el ejecutivo argentino siempre vivió, e inclusive esto mismo podría ser aplicable también al mercado latinoamericano, con algunas excepciones», explica Martín Gerding, director de Page Executive en PageGroup Argentina. «En este sentido, es clave la flexibilidad, el poder adaptar ágilmente los planes a las nuevas reglas de juego».

La visión

En un contexto como el actual, las habilidades principales que los CEOs argentinos deben poseer no solo incluyen una alta capacidad de adaptabilidad, sino también un liderazgo resiliente, que les permita guiar a sus equipos y mantener la motivación de los mismos.

Alejandro Servide, director de Professionals, RPO & Technologies de Randstad, da cuenta que más allá de que el rol del CEO es clave en toda organización, «en tiempos de incertidumbre y turbulencias, es donde sus habilidades de liderazgo toman mayor relevancia. Para ello, también tiene que contar con un equipo sólido de dirección y delegación efectiva en una estructura eficiente, fomentando la autonomía en la toma de decisiones y apoyándose fuertemente en la tecnología en todas sus dimensiones de ejecución», remarca el ejecutivo.

Es así que, como aditamento a sus capacidades, la gestión en base de datos, con información en línea e inmediata, hoy es necesaria para poder responder con agilidad a las condiciones cambiantes del mercado.

Carlos Viacava

Aquí, es donde se combina el estilo de liderazgo y de gestión, el cual según indica Servide «es fundamental; y en la Argentina es un plus, a la hora de dirigir una empresa, contar con la capacidad de alternar entre diferentes estilos, ajustando a los distintos desafíos, para alcanzar los objetivos de negocio«.

«La flexibilidad es también aceptar que no todo sale como se planeó o esperó. Pero también saber que eso no impide llegar al objetivo final. A veces se requiere de persistencia. Preparándose para lo peor, pero esperando que suceda lo mejor para todos», explica María Inés Del Gener, CEO de Deloitte Marketplace Cono Sur.

Para Fernando Fucci, CEO de Grant Thornton, resulta indispensable «dedicarle buena parte de la jornada a trabajar y solucionar cuestiones del día a día con el equipo interno de apoyo al CEO y, a la vez, contar con el Comité Ejecutivo o Directorio para discutir el rumbo y la orientación a largo plazo de la compañía».

Por ello, más que nunca hoy es importante separar los ámbitos de discusión y diferenciar entre iniciativas coyunturales y las estrategias de largo plazo.

«La tarea no es sencilla y cuando la coyuntura es tan demandante, el diablo está en los detalles y es necesario el involucramiento del CEO, no sólo en la determinación de la estrategia, sino a menudo también en su instrumentación«, enfatiza Fucci.

El otro aspecto importante es el de escuchar todas las opiniones antes de decidir y no dar por inaplicable ninguna de las alternativas que los colaboradores planteen. En tiempos disruptivos muchas veces las soluciones también lo son.

Adoptar una postura transparente y vulnerable puede fortalecer la confianza y promover un propósito compartido.

La transformación

Tras la pandemia, el cambio de paradigma en el mundo del trabajo trajo aparejado un sinfín de cambios, que se suman a los meramente coyunturales, y que siguen produciéndose aún hoy.

Desde la consultora Korn Ferry indican que, «los cambios en el paradigma del trabajo requieren que los CEOs desarrollen mucha flexibilidad, habilidades tecnológicas -incluyendo entendimiento del impacto de la Inteligencia Artificial (IA) en el negocio-, capacidad inclusiva para potenciar lo mejor de cada uno, incluso en modalidades de trabajo híbrido, y de gestión del cambio para adaptarse a un entorno laboral en constante evolución».

El conocimiento tecnológico no puede pasarse por alto, dado el imperativo de la transformación digital en las empresas modernas.

Los CEOs deben comprender cómo la tecnología puede impactar positivamente en la eficiencia y competitividad de sus organizaciones.

Josefina Maluf, head de Integralis Consulting remarca que «un liderazgo Innovador, no solo implica adaptarse a las avanzadas tecnologías y metodologías ágiles, sino reinventarlas para propulsar la competitividad local».

Hoy, los líderes están recalibrando sus arsenales con herramientas como la inteligencia artificial para gestionar equipos remotos, plataformas de gestión ágil para maximizar la productividad y análisis predictivo para tomar decisiones proactivas que anticipan y moldean las tendencias del mercado actual.

Néstor García, presidente y CEO de KPMG indica que para poder implementar estas nuevas tecnologías hay que optimizar al personal, para que puedan aportar todo el valor que tienen y que provienen de sus experiencias. «Es muy importante la capacitación de la gente. Hoy, los nuevos conocimientos para desarrollar aplicaciones tecnológicas ayudan, y mucho, a la hora consolidar liderazgos y conseguir resultados», sostiene.

«Muchos de los negocios exigen menos presencialidad, pero es muy importante poder medir el pulso del equipo, entender cuáles son sus drivers motivacionales, mostrar cercanía, sentido de pertenencia y cultura organizacional«, dice Gerding. «Entonces, los CEOs necesitan habilidades más humanas como la empatía, escuchar situaciones personales, para entender cómo eso afecta a su negocio, en definitiva. Inferir que todos están bien porque están cargando todo en un sistema es el principal error en el que puede caer un CEO que se sobre adapta a un avance tecnológico«, concluye.

Gestión humana

Entre las necesidades que hoy imperan en el rol del CEO, el manejo del capital humano también está en el centro del negocio, si se quiere que éste prospere.

«La incorporación del trabajo remoto en diferentes actividades ha cambiado, no solamente las relaciones entre los miembros de la organización, sino también las herramientas y la forma en que la performance de los colaboradores es evaluada», destaca Fucci.

En algunos sectores el liderazgo remoto necesita nutrirse de diferentes estrategias por parte de los líderes para medir eficiencia, controlar la calidad y transmitir los valores y cultura de las organizaciones.

Para cumplir con estos objetivos se requiere de nuevas herramientas para generar y medir el efecto de los cambios en las compañías, sobre todo en aspectos de administración y gestión de los colaboradores.

«Hoy, ante un escenario de recursos humanos calificados escasos, las organizaciones que se muestran empáticas con sus colaboradores, que los ayudan en su desarrollo personal extraprofesional y, en definitiva, a lograr sus objetivos personales más allá del trabajo, serán mejor valoradas y tendrán mayor tasa de retención del talento«, destaca el ejecutivo de Gran Thornton, en un escenario donde el talento escasea.

«Para contagiar optimismo y su visión a los colaboradores en tiempos inciertos, los CEOs pueden utilizar estrategias como la comunicación transparente, el reconocimiento, la cercanía, el fomento de un ambiente de trabajo positivo y el establecimiento de metas claras y alcanzables«, dicen desde Korn Ferry.

Maluf va un paso más allá e indica que para infundir estos valores y articular una visión contagiosa, los CEOs deben emplear estrategias de comunicación que narren una historia convincente sobre el futuro, mostrando cómo cada iniciativa y rol en la empresa es crucial para ese futuro deseado.

Según el más reciente estudio de Integralis Consulting Think Tank, «es vital implementar rituales de reconocimiento que celebren tanto los logros grandes como los pequeños y fomentar una mentalidad de crecimiento que vea los retos como oportunidades. Adoptar una postura de transparencia y vulnerabilidad puede fortalecer la confianza y promover un sentido de pertenencia y propósito compartido».

A ello se suma, una mirada de triple impacto, la cual es un atributo muy valorado hoy en día por los colaboradores. «El cuidado del medio ambiente, la sostenibilidad, el propósito, la equidad y la diversidad son factores que las nuevas generaciones de consumidores, colaboradores y clientes demandan cada vez más de las organizaciones. Estas miradas le permiten a los CEOs, innovar, motivar a sus equipos y navegar con éxito a través de cambios constantes y desafiantes», remarca Servide.

Según Page Group Argentina, el rol del CEO también evolucionó. «Antes era mucho más directivo y verticalista. Exigía y monitoreaba el resultado. Ahora, en cambio, es un perfil que lidera con el ejemplo. Se involucra en la operación, con una participación activa junto al equipo, baja a todas las áreas de negocio y ejecuta las mismas tareas que los demás. Hoy es más bien un ‘capitán de equipo en un campo de juego’, que un ‘director técnico'».

Los elegidos

Dados los problemas cíclicos de la economía y de la sociedad argentina, existe hoy una suerte de revalorización de los profesionales de la generación Baby Boomers, que en definitiva ya sobrevivieron a crisis como la actual, según cuentan desde Gran Thornton.

«El desafío para ellos es combinar la experiencia como pilotos de tormenta con la innovación que el crecimiento de determinadas herramientas tecnológicas demandadas. El escenario actual combina una tormenta financiera y económica de coyuntura dentro de un huracán global de cambios que las nuevas tecnologías traen en muchas industrias», destaca Fucci.

Desde el punto de vista organizacional, el tipo de CEO jerarca que toma las decisiones de manera vertical está siendo reemplazado por un enfoque más horizontal del liderazgo, donde el CEO conserva su rol de responsabilidad, pero ahora cuenta con un equipo de asesores y líderes de área que participan e informan sus decisiones.

«Los nuevos líderes empresarios tienen perfiles muy distintos a los de una década atrás. Deben trabajar cross, con diversidad de representatividad en los espacios de conducción de la organización, y equipos que sean multidisciplinarios y flexibles«, enfatiza García. «Deben estar cerca de la gente, involucrarse directamente en los principales temas de la organización como, por ejemplo, todos los relacionados a la innovación y desarrollo tecnológico, Los líderes tienen que ser empáticos y capaces de involucrarse con sus equipos, conocer a cada integrante, que sepan mostrar interés por la experiencia que cada persona está teniendo en la organización y con su trabajo, recordar que la experiencia del empleado impacta en la del cliente interno y externo», sostiene.

Es por ello, que el líder de hoy y el del futuro, ya no puede quedarse en su oficina puertas adentro, hoy quien comanda una organización debe saber escuchar, observar y estar abierto al cambio en general.

En resumen, los desafíos actuales exigen que una nueva figura de CEOs, muy diferente al de años anteriores, que combinen estas habilidades y competencias para enfrentar con éxito la complejidad del entorno empresarial en Argentina y conducir a sus organizaciones hacia el crecimiento y la sostenibilidad en tiempos de cambio. 

De rechazados a demandados: por qué las empresas buscan empleados mayores de 50 años

Fuente: Cronista – Por su experiencia, y hasta por su calma en la toma de decisiones, estos talentos son demandados por muchas industrias. La importancia de su mirada en tiempos de crisis.

En un mercado laboral complejo, y con tendencia a contraerse, hay una generación que empieza a ser tenida en cuenta: los +50. Mientras en algunas organizaciones son invitados a tomar retiros voluntarios, en otras se los contrata porque, buscan en ellos la experiencia para enfrentar escenarios inciertos.

«Los +50 han vivido crisis políticas, económicas, corporativas, fusiones e integraciones, entre otras situaciones; lo que les permite transitar, convivir y liderar con sólida experiencia, templanza y mucho conocimiento», describe Alejandro Servide, director de Professionals, RPO & Technologies de Randstad. Además, agrega que «cuentan con la serenidad que se debe tener frente a una situación de difícil abordaje». Pero todavía hay más en lo que esta generación puede aportar. «A menudo son capaces de liderar y contener a sus pares e incluso a sus superiores con total naturalidad, en algunos casos, más jóvenes que ellos».

«Todo el camino recorrido y las vivencias que pueden aportar los +50 agregan valor y colaboran en el círculo virtuoso de este gran equipo de 320 personas que somos», cuenta Agustín Maier, director de RR.HH. de IPG MediaBrands, acerca de la experiencia laboral en su empresa.

La compañía, hoy reconfirma su compromiso por sumar a talentos de esta generación a sus filas, queriendo llegar a tener el 70 por ciento de representación de estos perfiles. «Son roles más bien de analistas, aunque no descartamos que puedan tener otros. De hecho, hemos incorporado algunas personas para posiciones de liderazgo», suma Maier.

Las personas eligen otras estrategias y tiempos para jubilarse, y muchas suelen seguir trabajando.

«A medida que la población envejece y la expectativa de vida aumenta en algunos países de América latina, las empresas están valorando de forma diferente el talento y la experiencia de los trabajadores mayores. Sin embargo, la tendencia es considerarlos en posiciones que pueden ser mucho más estratégicas, que requieren de amplia práctica para la toma de decisiones o el direccionamiento del negocio», cuenta Laura D´Alesio, gerente de RR. HH. de Ricoh Argentina.

Los +50 hoy son llamados para posiciones variadas: «Por ejemplo, podemos hablar de CEO y CFO; o en las PyMEs para una gerencia general o de administración y finanzas. Es una buena oportunidad, son perfiles que se miran en la mesa chica. También se valoran para aquellos lugares que tienen que ver con roles más operativos, con tareas rutinarias, o que requieren mucha confianza y estabilidad», aclara Marcela Mosca, socia fundadora de Eunoia Consultora.

María Elena Blondín, Senior Manager Recursos Humanos Argentina de Western Union no lo duda, «comparado con décadas pasadas, los +50 son más demandados en la actualidad. Antes existían más sesgos respecto de la edad a la hora de decidir la contratación».

«Han vivido crisis políticas, económicas, corporativas, fusiones e integraciones; lo que les permite transitar, convivir y liderar con sólida experiencia, templanza y mucho conocimiento», describe Servide, de Randstad.

Marisa Bourlot, Recruitment Specialist de Gi Group, agrega que, «además este target valora el desarrollo y las capacitaciones, no es reticente a la modalidad presencial; y si el rendimiento y match con la empresa es positivo la fidelización y estabilidad está asegurada», advierte

En Telerad, empresa especializada en telemedicina, reconocen que en su sector tener más de cinco décadas suma un montón. «Un médico +50 es un ideal porque la experiencia es muy valiosa en el ámbito de la salud. Este tipo de profesionales son muy valorados, básicamente por su nivel de formación y su camino recorrido. En nuestra organización buscamos estos talentos ya que, a diferencia de otras profesiones, en medicina nunca se perdió el valor de tener más edad», indica Flavio Sánchez, director general de la compañía.

Esto mismo se repite en otras industrias, incluso en algunas que sorprenderían, como en IT. «Veo positivamente que el mercado está valorando más estos perfiles. De hecho, en tecnología, donde la necesidad de profesionales es tan alta y no existe el suficiente talento calificado para áreas como Inteligencia Artificial o ciberseguridad, este tipo de perfiles es altamente buscado», afirma Marta Kenny, líder de Recursos Humanos de IBM Argentina.

Ambientes diversos

En los actuales ambientes laborales, ya conviven al menos cuatro generaciones. Y en parte, esto se debe a los movimientos que la sociedad viene haciendo. Así lo explica Johanna Dzikowsky, especialista en Gestión de Talento IT de la División Technology de Adecco Argentina. «La población está envejeciendo con mejor salud. Se vive más tiempo y eso hace que se trabaje más tiempo», sostiene.

«En algunos casos esa situación se da por elección y, en otros como en Argentina, por necesidad. Los picos de jubilación a los 60 y 65 solo existen en lo legal. Las personas eligen otras estrategias y tiempos para jubilarse, y muchas suelen seguir trabajando más tiempo. Además, no hay que dejar de lado que la población de edad avanzada está creciendo. Para 2050, la proporción mundial de personas de más de 65 años se duplicará del 8,5 por ciento actual al 17 por ciento», detalla Dzikowsky.

Aún existen sesgos de edad, sin embargo muchas industrias los buscan como líderes por su experiencia.

¿Cuál es el resultado de esto? Ambientes laborales diversos. En este sentido, para Silvia Pierguidi, gerente de Recursos Humanos de GIGOT, la convivencia de diferentes generaciones tiene un impacto positivo en el ambiente laboral. «Se construye día a día con jóvenes que encuentran en nosotros su primer empleo y con personal con más de 25 años de antigüedad. Unos a otros se retroalimentan con su cultura, le dan una impronta especial al cotidiano. Los mayores transmiten sus valores, los más jóvenes disienten o asienten, pero sin duda se nutren mutuamente».

«La diversidad generacional es algo que cada vez se demanda más desde la sociedad y que se valora también cada vez más. Muchas empresas la ponen dentro de sus valores o dentro de sus principios para fortalecer su marca empleadora; muchas lo hacen por convicción, otras lo hacen en respuesta a la creciente demanda social de inclusión y equidad», indica Natalia Terlizzi, CEO de HuCap.

Marysol Antón

«En Evoltis reconocemos el valor de la diversidad generacional, y de a poco nuestros clientes van acompañándonos en esta cultura inclusiva que promovemos. Nuestros planes incluyen promover un ambiente en el que todas las edades se sientan valoradas y respetadas, y se fomente el desarrollo profesional continuo para todos nuestros colaboradores», afirma Marcelo Bechara, CEO y founder de la compañía.

María del Cioppo, directora de Recursos Humanos de EY GDS Argentina & México, explica que en la compañía creen que «el valor está en poder trabajar ensamblando a las diferentes generaciones ya que todas aportan valor. Por eso, realizamos talleres y workshops focalizados primero en el liderazgo y luego en todo el staff, que ayudaron a entender las particularidades de este grupo etario.»

Ponerse al día

Una de las palabras que más suena entre los +50, es el reskill, es decir, capacitarse para contar con las herramientas que hoy demanda el mercado para ser empleable. Muchas son las empresas que tienen programas en este sentido.

Ejemplo de esto es Softtek Argentina. «Hace más de tres años que venimos trabajando para disponer de capacitaciones que sean tendencia. Así, profundizamos el abordaje de plataformas Low Code y No Code, para que los talentos puedan crear aplicaciones personalizadas sin ser programadores. Cada generación aporta su impronta y lograr equipos multigeneracionales favorece que se puedan obtener resultados más creativos e innovadores», dice Rocío Mondino, People Manager de la firma.

«La generación silver está siendo muy valorada. Los profesionales están pasando por dos procesos: upskilling y reskilling. En el primero hay un upgrade de habilidades, sumado a la experiencia en gestión, lo que significa una mejora que ayuda en contextos volátiles como el actual. En el segundo caso, hay una conversión o aprendizaje de nuevas habilidades, por lo que los candidatos se ven fortalecidos entre las que ya tenían y las nuevas», describe Gastón Vilachán, gerente de Talento y Desarrollo en Ceta Capital Humano.

Gustavo Aguilera, director de Talent Solutions y People & Culture de ManpowerGroup Argentina da cuenta que «la reconversión profesional y la tutoría ayudan a reducir las diferencias entre generaciones. Los programas de formación cruzada pueden permitir a la generación Z y a los colaboradores adultos mayores transferir los conocimientos. Ofrecer tutorías, asignaciones flexibles y nuevas oportunidades de aprendizaje ayuda a retener a los trabajadores con más experiencia.»

María Fernanda Amado, directora de RR.HH. de Nestlé Argentina, Uruguay y Paraguay, señala que en la empresa detectaron que las necesidades internas pasan más por actualizar las habilidades digitales, algo que se da en todos los niveles. «Esto incluye áreas como Inteligencia Artificial, pensamiento crítico, análisis de datos, marketing digital y otras habilidades relacionadas con transformación digital. Por eso, estos programas de reskilling no solo benefician a las personas mayores de 50 años, sino que también aportan valor a los más jóvenes», completa Amado.

En este sentido, Luis Salerno, socio de BPO de Auren Argentina, aporta un punto que se complementa con lo dicho hasta acá: «Para acortar la brecha tecnológica, los profesionales senior pueden enfocarse en desarrollar una inteligencia digital. Esta va más allá del simple manejo de herramientas, centrándose en comprender cómo la tecnología puede integrarse estratégicamente en los objetivos de negocio».

La versión original de esta nota se publicó en el número 365 de revista Apertura.

En decadencia: desde hace más de una década que se advierte por la pérdida de capacidad del puerto de Buenos Aires

Fuente: IProfesional – Hay consenso en que Buenos Aires no puede perder la capacidad de ser un puerto concentrador, pero hay factores que conspiran contra esa idea.

Es el más emblemático y el principal del país, sin embargo, el Puerto de Buenos Aires, puede perder relevancia en el corto plazo si finalmente se concretan todas las advertencias que se vienen realizando desde distintos sectores al menos desde el año 2012.

Sólo dos multinacionales operan en el puerto de Buenos Aires, el principal de la Argentina, con una capacidad de 1,5 millones de TEUs anuales de carga total. O, cerca del 62% de los contenedores del país.

Un TEU es la capacidad de carga de un contenedor normalizado de 6,1 metros. Una unidad de medida utilizada en el transporte marítimo representa unacaja metálica estandarizadaque puede transferirse fácilmente entre trenes, camiones y buques.

Las operaciones de estas dos multinacionales no están exentas de polémicas porque tres meses antes de la finalización del mandato de Alberto Fernández se decidió, a través del decreto 299/23, establecer un diseño de dos terminales para la próxima licitación y extendió por tres años las concesiones de Terminales Río de la Plata (DP World) y Terminal 4 (APM Terminals, Grupo Maersk), empresas a cargo de las operaciones de contenedores en el Puerto Buenos Aires.

Puerto de Buenos Aires:  falta un plan de infraestructura nacional a largo plazo

En un comienzo eran tres los concesionarios pero uno salió del negocio. La Administración General de Puertos(AGP), conducida por José Beni durante la gestión del Frente de Todos, prorrogó las concesiones de las terminales portuarias hasta 2027 y autorizó una suba de las cargas del 100% a partir de enero de 2024. Las actuales operadoras son TRP, concesionaria de las terminales 1, 2 y 3, controlada por Dubai Ports World (estatal) en sociedad con el grupo local Román; y APM, la operadora de la terminal 4 que pertenece al grupo danés Maersk.

Esta cuestión, bastante irregular, por la necesidad de planificar a largo plazo de empresas logísticas tan grandes, es un factor más de incertidumbre para el futuro estatus del Puerto de Buenos Aires que podría convertirse en uno de tipo feeder o alimentador de otros que gocen de mayor calado y capacidad para recibir grandes buques como sucederá, más pronto que tarde, con Montevideo en Uruguay.

Desde hace más de una década que se advierte por la pérdida de capacidad del Puerto de Buenos Aires

Desde hace más de una década que se advierte por la pérdida de capacidad del Puerto de Buenos Aires

Algunos operadores enseñaron un video que está circulando entre referentes del sector y concluyeron, en voz baja, que «La falta de un plan de infraestructura nacional a largo plazo, producto quizás de las llamativas renovaciones sistemáticas de su concesión, justificaron la ausencia de inversiones. De esta forma, condicionaron al principal puerto de contenedores de Argentina, que centraliza el 50% del total de la carga, a convertirse en una terminal carente de tecnología, equipamiento y operatividad».

Jorge Metz, que condujo la Subsecretaría de Puertos y Vías Navegables durante buena parte de la gestión de Cambiemos, es más directo acerca del estado de situación con el puerto de Buenos Aires.

«Lo más importante para entender la situación es que hoy, el puerto de Buenos Aires, tiene un calado por el río La Plata de 10 metros. Ponele que en el mejor de los casos lo lleven a 10 metros y medio, 11 metros, más no lo pueden llevar. Entonces, van a competir con puertos de América del Sur que tienen 15 metros, 14 de Montevideo, 16 de los brasileños. El ancho de solera es de 100 metros en los canales navegables. El canal de acceso necesita áreas de cruce de alternativa que las hicieron y no las inauguraron. Después, cuando las inauguraron, ya se habían rellenado de arena de nuevo. Estamos en una situación de colapso y no lo están entendiendo. ¿Por qué? Porque están todos corriendo, o sea, todos, los operadores, los que viven de este negocio no hablan porque están haciendo fortunas como nunca. O sea, las mafias están al día. El servicio de remolcadores valía 40.000 dólares. Nosotros lo llevamos a 4.000. Ahora, ya está en 30.000 dólares. Y, así casi todo. Estos son mafias, carteles que están manejando esta historia y que mientras ellos hacen plata y los funcionarios actuales están desorganizados y no parecen estar a la altura».

Puerto de Buenos Aires: otras propuestas

Además, existen otras propuestas en danza en los despachos de la Jefatura de Gobierno de la CABA y en algunos de Nación, que hablan de «descentralización». Descentralizar la actividad portuaria para que algunas funciones se realicen desde otros puntos del país. «La principal idea para descentralizar la actividad portuaria en Buenos Aires es relocalizar la actividad en otros puertos, logrando una mejor distribución de los contenedores», señalan.

Se habla de los embudos y las congestiones que provocan en la Ciudad y el dinero que se gasta por los costos logísticos extras además de la preocupación por la contaminación ambiental en una urbe que hace tiempo decidió ser una de las más ecológicas del planeta, aunque no lo logre. Para Metz, estas propuestas se inscriben «…en fuertes intereses económicos para cerrar el puerto de Buenos Aires, o sea, de alguna manera trasladarlo a un uso distinto al actual, de privilegiar la actividad de cruceros y destinar la nueva ubicación en otro. Pero una vez más, lo principal para sostener la categoría es la profundidad que existe para recibir portacontenedores. Esto es un tema determinante para Buenos Aires y, también, hay que tener presentes las facilidades operativas que puede ofrecer el puerto y sus terminales».

Si bien las administraciones son presionadas fuertemente, exigiendo nuevas inversiones para mejorar su infraestructura, para mejorar su calado, hoy los buques nuevos se dirigen a San Pablo, Río Grande y en la costa este, y, próximamente, a Montevideo que correrá con ventaja. 

Para el Dr. Alejandro González Escudero de la fundación economía y sociedad (FUNDECOS), «los costos y el dragado son puntos críticos que definen la competitividad.Hoy en el mundo los buques portacontenedores son de aproximadamente 100.000 toneladas, calan más de 42 pies y con sistemas modernos se cargan y descargan en 24 horas por lo que crecen las exigencias para que los puertos tengan la profundidad adecuada y estén preparados técnicamente».

Hay consenso en que Buenos Aires no puede perder la capacidad de ser un puerto concentrador, pero hay factores que conspiran contra esa idea

Hay consenso en que Buenos Aires no puede perder la capacidad de ser un puerto concentrador, pero hay factores que conspiran contra esa idea

Ya en 2012 se había explorado la posibilidad de una operación en conjunto entre el puerto de Buenos Aires y el de Dock Sud para no perder carga frente a Montevideo. Pero fue un plan que anotó algunas contras. Aunque las autoridades de Buenos Aires y Dock Sud pretendan una estrategia conjunta, allí estarán los concesionarios canibalizándose buques, protestando por las tasas a las cargas y por el dragado del canal de acceso.  Por último, es interesante anotar que la economía nacional se verá afectada por el aumento de costos de fletes si el puerto de Buenos Aires continúa perdiendo estatus.

«La Argentina no puede perder la capacidad de ser un puerto concentrador», se escucha en la terminal operada por Maersk y APM Terminals y se repite entre funcionarios de una AGP muy nutrida en personal. Es un concepto que repiten los empresarios concesionarios. Es un concepto que repiten los empresarios navieros. Y que no se escucha mucho entre los operadores logísticos, transportistas terrestres y despachantes de aduana, y todos los que brindan servicio a las cargas. Debería ser un reclamo unánime porque la economía argentina se encarecerá cada vez más con los fletes.

Así es el emprendimiento de moda circular que creó la hija de Julián Weich

Fuente: IProfesional – Iara Weich y Julieta Alalu, las fundadoras de Bunker, le dan una segunda oportunidad a la ropa y al planeta comprando y vendiendo ropa usada.

Las decisiones de compra de los consumidores, especialmente de las generaciones más jóvenes, se caracterizan cada vez más por un fuerte compromiso con la sostenibilidad y, frente al concepto de moda rápida y de consumo desmedido, el movimiento de la moda circular va ganando terreno. En este contexto, aún incipiente en Argentina, se encuentran Iara Weich – la hija de Julián- y Julieta Alalu, liderando Bunker Buenos Aires, un emprendimeinto de compra y venta de ropa de segunda mano en barrio de Palermo que próximamente estará inaugurando sucursal en Barcelona.

La moda circular no se perfila como una tendencia pasajera, sino un cambio en la forma en que concebimos la moda y su impacto en el medio ambiente. Se trata de un movimiento global que busca fomentar la reutilización, prolongando así el ciclo de vida de las prendas. En lugar de descartar la ropa después de poco uso, la moda circular promueve la compra y venta de prendas de segunda mano, así como la reparación y el reciclaje de textiles.

Los orígenes de Bunker se remontan al año 2016, cuando Alalu, recibió de su tía una valija llena de ropa en perfecto estado. Decidió organizar en su casa una feria para venderlas y no le quedó nada.

Frente al éxito de aquella primera venta, Alalu, que de profesión es publicista, empezó a realizar una investigación de mercado y donde iba realizaba un cuestionario para comprobar si la gente se animaría a comprar o vender ropa usada y, en todo caso, de qué tipo. Los resultados eran favorables para el medioambiente y la rueda Bunker empezó a girar.

Una profunda conciencia sobre los desafíos ambientales que enfrenta el planeta motivó a Weich a asociarse con su amiga para sumarse a Bunker y juntas elevar el negocio de compra y venta de prendas de segunda mano. Arrancaron poniendo un showroom en Colegiales y luego llegó el local de tres pisos palermitano.

«Cuando empezamos, hace 8 años, para algunos era impensado consumir ropa de segunda mano y hasta estaba mal visto. Hoy esto cambió, ahora el que elige sumarse a la moda circular no lo hace solamente por una cuestión económica, sino también por una elección de vida, por la búsqueda de nuevos hábitos de consumo para cuidar al planeta y sus recursos así como también el deseo de tener algo distinto y original», señaló Weich, la hija mayor de Julián Weich, el reconocido actor y conductor de televisión.

Bunker no es la primera experiencia de Weich ligada a la sustentabilidad y el impacto social. Antes, trabajó en Conciencia, una marca de alimentos creada por su padre y que dona el 50% de los dividendos a TECHO, a la Fundación Huésped, Ruta 40 y la Cooperadora del Hospital de Niños Ricardo Gutiérrez.

«Una frase que aprendí trabajando en Conciencia que me gusta mucho, que no es propia, es que no se trata de ser la mejor empresa del mundo, sino de ser la mejor empresa para el mundo», señala.

Este año, adelanta, Weich, estarán abriendo una sucursal de Bunker en Barcelona (España) con una amiga más que se estaría sumando a la sociedad y que vive allí. «En Europa el second hand está más instalado que acá, pero nosotras entendemos que tenemos una propuesta de valor distinta que allí no se ofrece y es la cuidada elección de la ropa»

El diferencial de Bunker es el trabajo de curaduría que hacen con cada prenda para que, aunque usadas, se sientan como nuevas

El diferencial de Bunker es el trabajo de curaduría que hacen con cada prenda para que, aunque usadas, se sientan como nuevas

¿Cómo funciona Búnker Buenos Aires?

Antes de llegar a los percheros de Bunker, las prendas que compran atraviesan un exhaustivo proceso de control. Cada una es cuidadosamente seleccionada en función de su calidad y estado; en su mayoría de primeras marcas.

«El trabajo de curaduría es muestro principal diferencial. Somos muy exigentes a la hora de elegir las prendas porque nuestro objetivo es que sientas que las prendas están como nuevas, aunque sepas que son usadas. Por eso no aceptamos ropa con agujeros, roturas, manchas, decoloradas, con malos olores, ni con las famosas bolitas que se le hace la ropa», detalla Weich. Las prendas -agrega la emprendedora- son tanto para mujeres como para hombres para todos los estilos y todas las edades.

«La ropa de Argentina, no puedo entender por qué, es de la más cara del mundo y en contraste, creo que Bunker entonces está haciendo la diferencia porque al vender tu ropa recibís una ayuda económica y, otro lado, te da la posibilidad de acceder a ropa de marca que para muchos es inaccesible y a un precio hasta un 50% menor y quizás más en prendas como tapados, camperas y zapatillas, explica.

Con el objetivo de llegar a más personas y a todo el país, Bunker, además, tiene su propia tienda digital y para la zona AMBA, tienen servicio de delivery de modo que quien quiera vender su ropa no necesita acercarse al local, sino que con un auto, personal de la empresa pasa a cotizar y a retirarla.

Antes de llegar a los percheros de Bunker, las prendas que compran atraviesan unexhaustivo proceso de control.

Pero más allá de las ventajas económicas que Bunker ofrece tanto a compradores como a vendedores, Weich remarca el valor que tiene el emprendimiento de darle una segunda oportunidad de a las prendas, teniendo en cuenta que la industria de la moda es una de las más contaminantes del planeta: se estima, dice un informe de la ONU del 2019, que es la responsable del 10% de las emisiones globales de carbono, superando incluso a la industria del transporte marítimo y aéreo juntas.

Por eso, Bunker Buenos Aires es clave. Porque tanto el trabajo de Iara Weich y Alalu como el de otros defensores de la moda circular desafían las normas de la industria contaminante y ofrecen un camino hacia un futuro más consciente y sostenible.

Las tarjetas de crédito y las cuotas «salvaron la ropa» del Hot Sale

Fuente: IProfesional – Participaron en el Hot sale 984 empresas y más de 3,6 millones de usuarios ingresaron al sitio oficial, donde aprovecharon descuento promedio del 30%.

El pago con tarjetas de crédito y en cuotas permitió a las empresas participantes de la edición del año 2024 del Hot Sale, una de las principales actividades del comercio electrónico argentino, un repunte en sus ventas, en medio de la abrupta caída de la economía por el ajuste que ejecuta el Gobierno nacional.

Así lo informaron a iProfesional diferentes compañías, luego del cierre de esta actividad, que se desarrolló entre el 13 y el 15 de mayo, aunque empresas participantes extendieron las promociones hasta el 19 de mayo, en la denominada Hot Week.

Según informó la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE), participaron 984 empresas y más de 3,6 millones de usuarios ingresaron al sitio oficial del Hot Sale, donde aprovecharon un descuento promedio en productos del 30 por ciento.

Durante las 72 horas en las que se extendió la actividad, el 70% de los consumidores utilizaron sus dispositivos móviles para realizar sus compras y se concretaron ventas de productos y servicios por un total de $346 mil millones, lo que representa un crecimiento del 301% en facturación en comparación con el Hot Sale 2023.

Se compraron más de 10 millones de productos (un 50% más que en Hot Sale 2023) y se realizaron un total de 5,1 millones de órdenes de compra, un 23,3% más que en 2023. El valor del ticket promedio alcanzó los $67.838.

Top 10 de categorías con mayor facturación del Hot Sale 2024

  • Electrodomésticos y aires acondicionados
  • Electrónica, audio, video y TV
  • Computación
  • Indumentaria no deportiva
  • Herramientas y construcción
  • Colchones y somieres
  • Indumentaria deportiva
  • Productos de belleza
  • Celulares
  • Pasajes y turismo
Junto al CyberMonday, Hot Sale es una de las principales actividades del comercio electrónico argentino.

Junto al CyberMonday, Hot Sale es una de las principales actividades del comercio electrónico argentino.

Top 10 de las categorías que más unidades vendieron en Hot Sale 2024

  • Alimentos y bebidas
  • Productos para el cuidado personal
  • Productos de belleza
  • Herramientas y construcción
  • Indumentaria no deportiva
  • Electrodomésticos y aires acondicionados
  • Indumentaria deportiva
  • Hogar, muebles y jardín
  • Infantiles (indumentaria, accesorios, juegos y artículos para bebés)
  • Accesorios para motos, autos y otros vehículos

Los datos provienen de la encuesta que realizó la consultora TNS Kantar Argentina para la CACE a las empresas participantes.

Balance positivo de Tiendanube

Tiendanube, una empresa «unicornio» argentina de comercio electrónico, con más de 45.000 tiendas en la Argentina, compartió los siguientes resultados del Hot Sale 2024, provenientes de las compañías que eligieron su plataforma para las ventas en línea:

  • Facturación total: $28.146.089.947.
  • Ventas totales: 385.131.
  • Ticket promedio por venta: $73.082.
  • Cantidad promedio de productos por orden: 3.
  • Cantidad de productos totales: 1.118.382.
  • Productos vendidos por minuto en promedio: 259 productos.
  • Mayores pico de ventas: más de 35 mil productos por hora el 13 de mayo a las 00.00; más de 23 mil productos por hora el 14 de mayo a las 11.00; y más de 21 mil productos por hora el 15 de mayo a las 11.00.

«Finalizamos una gran edición del Hot Sale, en especial porque sabemos que nos encontramos en un contexto desafiante y observamos grandes niveles de venta», dijo Franco Radavero, gerente nacional de Tiendanube Argentina.

«Estos espacios pueden ser oportunidades para emprendedores, pymes y grandes marcas para potenciar sus ventas y crecer», agregó Radavero, quien resaltó que «los consumidores realizan sus compras de manera más inteligente», y que «77 mil consumidores nuevos eligieron sumarse al ecosistema» del comercio electrónico.

Franco Ravadero, gerente nacional de Tiendanube en la Argentina.

Franco Ravadero, gerente nacional de Tiendanube en la Argentina.

Perfil del comprador del Hot Sale: ¿desde dónde compran, cómo pagan y cómo reciben sus productos?

En esta nueva edición del Hot Sale, el 80% de las ventas totales en la plataforma provista por Tiendanube se envió a domicilio a través de empresas de logística, mientras que el 20% optó por el retiro en tiendas físicas o puntos de venta.

En cuanto a los medios de pago, el 75% de las ventas fueron abonadas a través de tarjetas de crédito, donde la financiación se dividió en, el 46% en un pago, el 25% en tres cuotas y el 25% en seis cuotas.

Las tarjetas de débito representaron el 3% de los pagos realizados, mientras que el dinero en cuenta en billeteras virtuales o pasarelas de pago fueron utilizadas en un 4% de las compras respectivamente. La segunda opción más elegida, fue el método de transferencia bancaria, la cual representó el 10% sobre el total de las ventas.

Respecto de las plazas desde donde se realizaron las compras, la mitad de los consumidores de marcas sustentadas por Tiendanube (50%) se ubican en Buenos Aires y sus alrededores, seguido por la provincia de Buenos Aires (14%), Córdoba (9%), Santa Fe (7%). El resto del país representa un 20% de las plazas.

El 50% de las ventas totales se realizaron con la opción de envío gratuito en todo el territorio nacional. El 76% de las ventas totales tuvieron algún tipo de descuento, cupón promocional o algún tipo de rebaja.

El 2×1 se impuso en esta edición por sobre el 3×2, y el descuento que sobresalió en todos los rubros fue el 20% off. 

Las ventas por segmento en los comercios solventados por Tiendanube fueron así:

  • Indumentaria: representó el 47% del total de las ventas, con un ticket promedio de $73.514.
  • Decoración y hogar: el 9% de las ventas, con un ticket promedio de $125.185.
  • Salud y belleza: el 8% de las ventas, con un ticket promedio de $51.165.
  • Librería, arte y educación: el 4% de las ventas, con un ticket promedio de $44.156.
  • Comida y bebidas: el 2% de las ventas, con un ticket promedio de $49.423.
  • Electrónica y tecnología: el 1% de las ventas, con un ticket promedio de $140.778.
  • Otros segmentos: el 29% de las ventas, con un ticket promedio de $66.345 (incluye tarjetas de regalo, juguetes, deportes, mascotas, digital, industrial, servicios, eróticos, artículos de oficina, viajes, autos, antigüedades, música y películas).

Desde la filial argentina de Natura, grupo empresario brasileño que une las marcas Natura y Avon, Santiago del Giudice, gerente de comercio digital, Retail y crecimiento, informó un crecimiento en facturación de más del 449% y un alza del 91% en la cantidad de pedidos versus la edición 2023 del Hot Sale. Para este ejecutivo, fue «una semana súper positiva de Hot Sale. Logramos estar en el top 5 de aplicaciones de compras más descargadas del país alcanzando más de 35 mil descargas en tres días».

Ezivz, compañía especializada en seguridad inteligente para el hogar, informó que vendió un 100% más versus 2023, según informó Marcelo Shen, gerente nacional de Ezviz Argentina. Entre los productos más buscados y consultados se destacaron las cámaras de seguridad autoinstalables, de bajo consumo y con baterías de larga duración.

Pago en cuotas, la tabla de ayuda del Hot Sale

Juan Pablo Parody, director general ejecutivo de PrestoTienda, comentó que «los medios de pago más utilizados fueron tarjeta de crédito, dinero en cuenta de billeteras virtuales y transferencias bancarias, dentro del top tres. El usuario valora el pago en cuotas en estas fechas especiales».

La empresa Payway presentó un análisis sobre las transacciones en comercio electrónico con tarjetas de crédito, débito, y prepagas, durante el Hot Sale. Según informó la compañía, las ventas de las tiendas adheridas a Payway, pertenecientes a los principales rubros en el Hot Sale, tuvieron un incremento de más del 60% en transacciones y 400% en volumen, llegando a un ticket promedio de 152.000 pesos. Entre los rubros más importantes se destacaron la indumentaria, con un crecimiento interanual en transacciones de más del 140%, seguido por las farmacias y las perfumerías con un incremento del 100%, y los artículos para el hogar y los bienes electrónicos con más del 29%. Los otros rubros principales del Hot Sale analizados fueron los viajes y el turismo, la construcción y los automotores y las autopartes.

Los bancos compitieron en el Hot Sale con sus propios sitios de comercio electrónico.

Los bancos compitieron en el Hot Sale con sus propios sitios de comercio electrónico.

Desde Aper, una empresa que desarrolla plazas de negocios digitales, señalaron que en los «marketplaces» bancarios, caracterizados por sus beneficios financieros, como las cuotas y reintegros, predominó la compra de bienes caros.

La gran mayoría de los bancos que tienen tiendas propias volvieron a dar esa propuesta de valor a los usuarios, luego de meses en que por las altas tasas, se habían reducido a tres o seis en los mejores casos, volvieron a 12, 18 cuotas e incluso algunos más.

«Sin duda la financiación hace la diferencia, vimos un crecimiento exponencial respecto al año pasado, con casi cinco veces la facturación», dijo Hernán Marino, director general ejecutivo de Aper. 

De acuerdo con este proveedor, hubo más de 30 mil transacciones diarias en los marketplaces bancarios.

El crecimiento según el mismo evento del año anterior en el ecosistema bancario fue de más del 450%. Durante el Hot Sale, los productos más vendidos en estas plazas comerciales bancarias fueron los siguientes, según los segmentos:

  • Electrónica y tecnología: productos que facilitan la posibilidad de comer saludable en casa: freidoras de aire, Thermomix, yogurteras, mezcladoras y las pavas eléctricas. La gran demanda se debió al aumento en la tendencia de buscar comidas saludables que además cuidan el bolsillo.
  • Hogar y decoración: los artículos más vendidos fueron blancos como sábanas, toallas, edredones, además de productos para el trabajo desde casa. Esto puede atribuirse al cambio de temporada y la continuación de modelos híbridos de trabajo.
El celular predominó al momento de concretar las compras en el Hot Sale.

El celular predominó al momento de concretar las compras en el Hot Sale.

En cuanto a las modalidades de pago, se observó una distribución interesante entre las compras en cuotas y las de pago único:

  • Compras en 12 y 18 cuotas: un 92% de las transacciones se realizaron a través de esta opción de financiamiento, preferida principalmente para productos de alta gama, como electrodomésticos costosos.
  • Compras en un solo pago: un 8% de las compras se realizaron en un solo pago. Los productos más comúnmente adquiridos bajo esta modalidad fueron artículos de menor costo, como pequeños dispositivos.

Respecto a la edición 2023 del Hot Sale, la preferencia por las compras a cuotas aumentó este año en 14 por ciento, en comparación con el año anterior.