Cómo funciona Discoverit.Store, el marketplace de las pymes argentinas (ya hay 4.000 cordobesas)

Fuente: Info Negocios (Por Rosana Guerra para RdF) – La plataforma de Discoverit.Store es un marketplace para comercios, donde se agrupan cientos de emprendedores y fabricantes con sus productos. Nació en 2022 y tiene sede en el barrio de Nuñez de la ciudad de Buenos Aires. Más de 46.000 pymes argentinas (de las cuales 4.000 son cordobesas), apostaron a este espacio virtual para conectarse con miles de comercios de cercanía de todas las localidades del país.

“Nuestra plataforma es un win win. A los vendedores, les damos la posibilidad de digitalizar sus productos, los ayudamos con la comercialización, con la logística e incluso con el feedback de sus productos”, explica Juan Degiovani, socio de Discoverit.Store junto a Juan Baldassarre. De esta manera pueden hacer foco en el desarrollo de sus productos, sin necesidad de invertir en pauta, en equipo comercial, de operaciones o de administración para gestionar los cobros. Además a los comercios se les brinda un ambiente seguro donde pueden comprar sin riesgos, donde van a encontrar variedad, calidad y precios para sumar productos nuevos.

En este espacio virtual cuentan con un equipo comercial que los ayuda a encontrar productos alineados con sus comercios, los mantienen informados de las novedades, los descuentos y las ofertas. “Queremos darles productos que los ayuden a competir y darles un valor agregado como comercio”, destaca Juan.

Comprar en Discoverit.Store es muy simple. Hay que registrarse y crear una cuenta y ya se puede comenzar a comprar. Se arma un carrito y luego se genera la orden. Cabe señalar que no es necesario pagar hasta que la misma no se encuentre confirmada con el vendedor. Tienen múltiples formas de realizar el pago, incluso dando financiación.

Para dar de alta a un vendedor, se verifica que el mismo esté inscripto, y que cumpla con todas las normativas que contemple la actividad. “Por ejemplo, los productos sin Tacc tienen que estar validados por Anmat. Se los entrevista, se verifica su identidad, se indaga sobre el packaging de los productos y luego se les da el alta. También se realizan controles de precios de forma recurrente.

A los comercios por el otro lado, se les solicita información sobre cómo se realiza la reventa de los productos, ya sean tiendas físicas o virtuales. Toda la información se valida y luego se aprueba o rechaza dicha validación (en los casos que se detecte que no se están comprando productos para la reventa).

La plataforma cobra una comisión del 15% por las ventas generadas que abona el vendedor.  A diferencia de Mercado Libre y otros Marketplace que están dirigidos a consumidores finales. Discoverit.store es la única plataforma con un foco 100% en la venta a comercios.

“Para este año, nuestro desafío es consolidarnos en Argentina, llegar a los 150 mil millones de ventas mensuales. Seguir desarrollando a los emprendedores y fabricantes de gran potencial que tenemos a lo largo y ancho del país, y darles a los comercios la oportunidad de competir con nuevos productos que les permita ganar clientes y márgenes”, adelantó Juan.

Escasez de talento en la industria y cómo lo abordan las empresas

Fuente: iProfesional – Cuáles son los desafíos para conseguir personal de planta o fuera de convenio para trabajar en la industria y qué capacitaciones se vuelven necesarias

La industria argentina se encuentra en un momento complejo, debido al impacto de la baja del consumo. No obstante, a las empresas que siguen creciendo e invirtiendo, se les dificulta encontrar el talento adecuado, ya sea para trabajos en planta o para el personal gerencial, administrativo y de back office.

Sandro Cosentino, director de Talento Humano en Grupo Corven, comentó en entrevista con este medio que esto representa un desafío para las empresas en todo el mundo y que deriva de los cambios que la tecnología está imprimiendo en el negocio: «Acabamos de implementar un sistema que va a ahorrar tiempo y eficiencia en todo nuestro proceso de logística, de armado de pedidos, etc. Al cambiar eso tenemos que tener a las personas capacitadas para operarlo y completar este tipo de tareas».

En este caso, Grupo Corven está apuntando a mejorar los «skills» de su nómina actual, ya que a raíz de un fuerte crecimiento que la empresa experimentó a principios de 2023, se realizaron en ese año los esfuerzos para contratar los talentos necesarios, y se sumaron alrededor de 120 personas. Hoy la empresa tiene una plantilla de 1.200 colaboradores.

Mientras que en el caso del personal por convenio, las capacitaciones necesarias suelen ser en torno a las nuevas tecnologías, en el de los fuera de convenio, cuenta el directivo que son fundamentales los programas de desarrollo de liderazgo porque «los nuevos talentos quieren tener buenos líderes de quienes aprender y que los ayuden a desarrollarse en su carrera.»

Luego, considera que también es necesario desarrollar en los más jóvenes la capacidad de tolerancia a la frustración, «porque no siempre las oportunidades se van a dar en el momento que esperan», y en el caso de generaciones mayores, «la capacidad de adaptarse al cambio, algo que para los más jóvenes quizás ya es una constante.»

Cómo busca personal la industria

Sandro Cosentino, director de Talento Humano en Grupo Corven

Sandro Cosentino, director de Talento Humano en Grupo Corven

Cosentino reconoce que el no encontrar en el mercado el talento con las capacidades necesarias es un problema que requiere que las empresas inviertan en capacitar al personal existente y no solo en materia de nuevos programas o formación tradicional, sino también de habilidades para el trabajo.

«Se da la dificultad de conseguir talento tanto para las vacantes de planta o por convenio como para los que están fuera de convenio, y en este último caso se ve un poco más el impacto de los cambios en el mundo del trabajo. La tasa de permanencia hoy es de entre 2 y 3 años», completó.

Por otra parte, y ya en el plano del personal agremiado, consultado sobre la polémica que el año pasado surgió, justamente a partir de declaraciones de un líder del sector automotriz sobre la dificultad de encontrar personal de planta con secundario completo, Cosentino aseguró que en la industria el problema sigue existiendo pero que no afectó a Grupo Corven en medida que sus instalaciones están en lugares plenamente urbanos y con un amplio «pool» de talento interesado. 

¿Qué hace Grupo Corven para conseguir a las personas que necesita? En primer lugar, el equipo de selección trabaja el ecosistema de redes para dar a conocer las búsquedas y encontrar a las personas adecuadas.

Para algunas posiciones más especializadas –en logístca y sistemas por ejemplo-, se recurre a consultoras específicas que cuentan con el know how y los contactos para correr esas búsquedas.

La tercera gran fuente son las publicaciones en canales internos de la compañía, ya que es prioridad brindar oportunidades de crecimiento y desarrollo a los talentos que ya trabajan en Corven. A eso se suma un programa de referidos, «que es un aspecto sumamente valorado por los colaboradores.»

Cómo busca personal Grupo Corven

Cómo busca personal Grupo Corven

Cosentino reveló que, en el caso de que se de y se consolide un repunte del consumo, para el futuro Corven viene planificando lanzar un programa de pasantías y otro de jóvenes profesionales, en relación con las universidades de la zona de Venado Tuerto, Santa Fe, donde se encuentran sus instalaciones. «Sería para achicar el gap entre la formación básica y la industria, y para ayudar a que se incorporen jóvenes al mundo del trabajo», afirmó.

La sostenibilidad, la prioridad

Sandro Cosentino tuvo una primera etapa en Corven entre 2010 Y 2014. Desde entonces su carrera siguió creciendo en empresas de primer nivel como Newsan, Volkswagen y Grupo Los Grobo. En 2024 lo volvieron a convocar desde la empresa del sector automotriz y decidió asumir el desafío.

Así como él había crecido en esa década lejos de Grupo, tampoco Corven era la misma que diez años atrás. Habían sumado unidades de negocio y entrado en nuevos mercados, lo que hacía esta nueva aventura del ejecutivo estuviera a la altura de las circunstancias.

«Es otro grupo, y los accionistas también siempre están a la búsqueda de oportunidades», dijo al respecto Cosentino. «Su visión sobre la movilidad y las energías límpias es gran parte de lo que me movió para regresar al grupo», agregó.

Hoy Grupo Corven se compone de cuatro unidades de negocio «core» vinculadas a la movilidad:

  • Movilidad individual: producción y comercialización de motovehículos de marcas como Corven, Mondial, Bajaj, Kymco, Kawasaki y Triumph
  • Autopartes/motopartes: producción y comercialización de más de 10 marcas de este sector, entre las que se destaca Corven, Sadar, Valeo, Ferodo, entre otras.
  • Neumáticos de las marcas Corven Tires, Dunlop, Chao Yang y Ceat Specialty.
  • Automotriz: producción y comercialización de camiones FOTON, Z-Truck y Corven Buses.

Cuáles son las 4 unidades de negocio de Grupo Corven

Cuáles son las 4 unidades de negocio de Grupo Corven

Corven cuenta además con una Family Office, con diversidad de negocios, y múltiples y potentes marcas. Cada una ofrece respuestas innovadoras, que buscan dar un paso adelante en soluciones y servicios para la movilidad del futuro.

En ese marco, la empresa está desarrollando soluciones de energías limpias pensadas desde la micro movilidad, hasta buses y camiones eléctricos que cooperen con el cuidado del medio ambiente.

Ingeniería industrial: cómo trabaja la pyme que ya le puso “fierros” a Grido, Pritty y Tecme

Fuente: Punto A Punto – Se trata de Depro Ingeniería y Arquitectura que desarrolla soluciones especializadas en construcción industrial. Llevan más de 140 proyectos ejecutados y se preparan para lanzar un nuevo producto tecnológico para empresas.

Depro Ingeniería y Arquitectura es la empresa cordobesa que apunta a ser un aliado para el crecimiento de las Pymes a través de la gestión y análisis de proyectos especializados en diseño y construcción de plantas industriales, logísticas y administrativas, es decir, en brindar servicios de ingeniería y arquitectura a empresas de diversos sectores.

Nació de la mano de Gustavo Radyk y Gonzalo Aguirregomezcorta hace 21 años -post crisis del 2001- y ya llevan más de 140 proyectos realizados, entre los que se destacan importantes clientes como Tecme (Planta producción – Oficinas administrativas), Pritty (planta en Córdoba), Helacor (cámara de congelados), Apex (remodelación de oficinas), Sendbox (planta logística), Calisa (depósito de congelados), entre otros.

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Entre las soluciones que elabora Depro Ingeniería y Arquitectura, se destaca el desarrollo de un masterplan para relevar los problemas y necesidades de las empresas y, a partir de ahí, elaborar un plan de cambios y crecimiento.

“Analizamos el negocio de cada empresa y vemos si los cambios que necesitan son realizables. Elaboramos un plan detallando todos los pasos a seguir y proyectamos el rendimiento a futuro que tendrían tales modificaciones. Antes de empezar a ejecutar las soluciones el cliente ya sabe todo el espectro del negocio y vio si el retorno de inversión que va a realizar es viable para lo que va a hacer”, explica Gustavo Radyk, socio fundador de la firma, y agrega: “somos una herramienta que ayuda a las pymes para analizar cambios y ser más rentables”.

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Enfocados en la digitalización, están lanzando una nueva solución para empresas. Se trata de “gemelos digitales” que reproducen de forma precisa lo que vemos en el mundo físico pero en el ámbito virtual, como plantas industriales, fábricas, edificios, entre otras. En simples palabras… ves toda tu empresa en la computadora. Estas réplicas virtuales permiten analizar procesos reales, experimentar con objetos físicos que ya existen y crear escenarios hipotéticos para predecir comportamientos.

“Nuestro objetivo es colaborar con proyectos de infraestructura, edificación (cubierta y descubierta) e instalaciones. Apuntamos a que el negocio funcione, le damos soporte con servicios de arquitectura e ingeniería”, comenta Radyk.

Actualmente tienen clientes en Córdoba, Santa Fe y Entre Ríos y recientemente concretaron un proyecto con Constellation Brands, firma que produce, envasa y distribuye la cerveza Corona del mercado mexicano para Estados Unidos. “Nos contrataron para supervisar la instalación de un almacén automático con tecnología similar a que aplicó Grido”, explica.

El año pasado, Depro cerró 35 contratos con empresas para desarrollar un masterplan y proyectos ejecutivos. Este año la expectativa es mantener esa cifra y crecer un 10%.

La necesidad de incluir a las PyMES en el RIGI desvela a la industria metalmecánica argentina

Fuente: Perfil – Las fábricas de equipos agrícolas no quieren quedar fuera de la estructura de beneficios que propondría el Régimen de Incentivos a las Grandes Inversiones incluido en Ley Bases que está discutiendo el Senado, ya que aseguran que les haría perder competitividad en el ámbito productivo, impositivo y crediticio.

El debate en el Senado de la Nación del Régimen de Incentivo para Grandes Inversiones (RIGI), incluido en la Ley Bases, pone en peligro a las pequeñas y medianas empresas a juicio de la industria metalmecánica ya instaladas en el Interior del país que producen equipos para el campo argentino y el resto del mundo. Las fábricas radicadas en pueblos y ciudades del interior advierten que quedarían desprotegidas para competir lealmente ante grandes inversiones, las cuales se verían favorecidas por la nueva normativa.

En diálogo con “Aire de Campo”, por radio Perfil, Néstor Cestari, titular de Industrias Metalúrgicas Cestari, empresa fundada en 1927 e instalada en la localidad bonaerense de Colón, comentó que las fábricas de equipos agrícolas esperan ser incluidas dentro RIGI, que trata el Senado.

Al respecto, Cestari ponderó la necesidad de que las pequeñas y medianas empresas queden también protegidas dentro del esquema de competencia que tiene frente a las grandes empresas inversoras. “Hace falta un régimen que dé previsibilidad a la planificación de las industrias, pero, sin embargo, esperamos desde el sector PyMES que ese régimen sea parejo para las empresas que actualmente están instaladas en la Argentina”, explicó el empresario

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Agregó que “sin duda hay necesidad de generar un cambio, pero no hay que olvidarse que las PyMES estamos cautivas de las malas administraciones de los gobiernos que se fueron sucediendo en el país. Y aquí también incluyo a los productores, ya que en general el que produce en la Argentina se tiene que adaptar a la modalidad que imponen los gobernantes y observamos que asuma quien asuma, esa línea de trabajo no se cambia”. 

“Esto del RIGI está muy volcado y hay mucha diferencia entre lo que hacen las grandes empresas y cómo afecta a las pequeñas empresas. Ya que en el Régimen propuesto hay artículos que allí se muestra las grandes diferencias (con propuestas para beneficiar a las grandes empresas) y que afectan las PyMES” que actualmente operan en el mercado doméstico, comentó el titular de Industria Metalúrgica Cestari

Agregó que “este nuevo régimen, que propone el proyecto del RIGI que evalúa el Senado, se genera para cautivar o atraer nuevos capitales al país sin tener en cuenta que hay gente que viene trabajando desde hace tiempo en el país. Cestari es una empresa chica, quizás no movemos la aguja a nivel nacional, pero si te puedo asegurar que somos parte importante de nuestra ciudad, como asi también muchas fábricas en muchas ciudades de las distintas provincias. Por ello pedimos que el RIGI también abarque a las PyMES”. 

El industrial comentó que entre los beneficios que estaría recibiendo las grandes empresas que se instalen en el país a través del RIGI figura la importación de bienes de capital y piezas; incluso se potenciaría la compra en el exterior de bienes usados; y la devolución del IVA Técnico, que plantea la diferencia de vender equipos con un IVA del 10,5% de gravamen cuando los insumos se adquieren a una alícuota del 21%. “Allí no se tendría en cuenta a las empresas locales que viven invirtiendo y acumulando deuda por devolución de IVA”, explicó Cestari.

Reclamo de CAFMA

El sector realizó un pedido formal ante la Cámara de Senadores a través de una exposición que estuvo a cargo de Enrique Bertini, presidente de la Cámara Argentina Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA). Allí el referente sectorial ponderó la necesidad de atender la situación de las PyMES del Interior del país dedicadas a la fabricación de equipos agrícolas y enumeró los beneficios que este sector requiere que sean incluidos en la Ley Bases, enviada por el gobierno de Javier Milei al Congreso Nacional. 

Durante su disertación ante los miembros de la Cámara Alta, Bertini refirió los reclamos que mantiene un sector integrado por 1.200 empresas radicadas en todo el Interior productivo de la Argentina, donde trabajan unas 40 mil personas de manera directa y decenas de miles mas de forma indirecta. Estas empresas vinculadas a la fabricación de equipos metalmecánicos para el campo forman parte de ADIMRA (la Asociación de Industriales Metalúrgicas de Argentina), que suma el 78% del empleo privado argentino. 

Desde las fábricas que integran CAFMA, se vienen realizando trabajos en conjunto con organismos como el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA) y también el Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) para mejorar los equipos e innovar en todos los procesos de inversión actualmente en marcha para mejorar “know how” de las empresas.

También Cestari planteó otra de las deudas que tiene el Congreso con el sector, ya que no trató la propuesta de Ley de Maquinaria Agrícola que promovieron las empresas que integran CAFMA, por el cual “se pide un DNI para la industria nacional: allí no se prohíbe que ingrese lo importado, pero sí conocer qué es nacional y qué es importado, ya que hoy vamos a los bancos y se ofrecen máquinas importadas que, con antecedentes similares al que propone el RIGI, se declararon equipos como industria nacional y no lo son”. 

Tres empresas lideran el camino hacia la excelencia: Barbieri, Cordero y Macoser

Fuente: Cronista – Son ganadoras del Premio Nacional a la Calidad, que reconoce a las empresas pymes líderes en la gestión; «la competencia nos impulsa a mejorar y crecer», señalan, pero siempre en una «cancha nivelada»

La importancia de la calidad 360 en las empresas es fundamental para garantizar la satisfacción del cliente, la eficiencia operativa y la competitividad en el mercado. Sin embargo, alcanzar los altos estándares puede resultar difícil, ya que implica un compromiso constante con la mejora continua, la inversión en recursos y tecnologías adecuadas, y una cultura organizacional orientada hacia la excelencia.

Es por esto que, el Premio Nacional a la Calidad llega para hacer una distinción emblemática en el panorama empresarial argentino, ahora también de las pymes, que se posiciona como un faro de excelencia incentivando el desarrollo de procesos y sistemas destinados a mejorar la calidad en productos y servicios.

Durante más de dos décadas, la Fundación Premio Nacional a la Calidad (FPNC), en colaboración con el Ministerio de Economía, ha liderado la administración de este galardón. Su objetivo principal es reconocer y premiar a las empresas comprometidas con la calidad y la mejora continua en sus operaciones, consolidándose como un referente en la gestión empresarial.

Entre los ganadores de la categoría PyME se destacan empresas como AD Barbieri, Cordero y Macoser, que fue galardonado en la última edición. Estas compañías han demostrado un compromiso ejemplar con la calidad en sus procesos, contribuyendo así al desarrollo y la modernización del sector empresarial argentino. Son tres clientes de Ternium e integran ProPymes, el programa de desarrollo de la cadena de valor del Grupo Techint que apalanca hace más de 20 años a sus pymes clientes y proveedores en la mejora de competitividad, y dio un fuerte apoyo a las compañías en el proceso de presentación al premio.

«Es como mirarte al espejo, donde se refleja cada dimensión de la compañía. Al hablar de este premio, no solo se aborda la calidad del producto, sino que se analiza minuciosamente todo el proceso empresarial, desde sus inicios hasta su visión estratégica. Es más que un simple reconocimiento a la calidad; es un premio a la excelencia en la gestión empresarial, donde se compara a la empresa con un estándar ideal, indicó Rosana Cordero, Socia gerente de Cordero.

La empresa autopartista para la industria automotriz y de motos ubicada en la localidad de Luján, liderada por la segunda generación. Fue fundada en 1954 por Esteban Cordero, un inmigrante italiano que decidió emprender haciendo matricería para terceros, y luego fabricando autopartes.

Cordero brinda soluciones de vanguardia para la movilidad, y es proveedora de las principales terminales automotrices y de motos, entre ellas: Toyota, Honda y Yamaha.

La empresa celebra 70 años de trayectoria, durante los cuales llevó a cabo diversas iniciativas de alto impacto. Entre ellas, se destaca la instalación en 2023 de un parque solar fotovoltaico, que tiene la capacidad de abastecer el 60% de sus operaciones y de inyectar energía a la red local.

Recientemente, Cordero ha sido reconocida por Toyota Motor Corporation con el «Premio a la contribución regional», así como por Toyota Argentina con el «Premio proveedores ESG».

«Este premio representa nuestra fortaleza, demostrando que llevamos en nuestro ADN el espíritu emprendedor en todas nuestras acciones», exclamó Cordero. «No es casualidad que las tres empresas que estamos acá somos pioneras en el uso de las herramientas que nos pone a disposición el programa ProPymes de la empresa que nos provee el acero», agregó

Según indicó, «no se trata simplemente de cumplir con los estándares de nuestros clientes. El verdadero desafío comienza después de cruzar esa frontera, ya que mantenerse en ese nivel es lo más difícil. Es más fácil llegar que mantenerse, así de sencillo».

Por su parte, Walter Barbieri, Presidente y Director de AD Barbieri, resaltó que «el principal valor del premio y una de las grandes claves es que funciona como una herramienta para producir un cambio cultural hacia la calidad y la eficiencia en cada organización; es una oportunidad muy valiosa de aprendizaje donde se generan etapas de feedback con oportunidades de mejora muy enriquecedoras para cada área».

Además, explicó que el proceso de participación en sí, más allá de obtener o no el premio, generó unión de equipo y motivación en el sentir que «estamos todos tirando para el mismo lado, bajo un mismo propósito». En ese sentido, agregó: «yo siento que ProPymes es un respaldo, te motiva y acompaña a seguir creciendo, con una cadena de valor muy fuerte».

La empresa global de perfiles para la construcción fue fundada en 1953 por Arduín Darío Barbieri. Inició sus operaciones con la fabricación de herrajes para cortinas de enrollar y en la década del noventa se especializó en la fabricación de perfiles de acero galvanizado para la construcción en seco, productos de PVC, herrajes y automatismos, hasta transformarse en una empresa líder en Sudamérica.

Con más de 70 años de trayectoria, AD Barbieri continúa fabricando productos con la última tecnología y de alta calidad para el mercado de la construcción local y regional.

«Nuestro principal desafío radica en lograr que conviva nuestra identidad como empresa familiar, marcada por valores como la pasión, la confianza y la rapidez en la toma de decisiones, con los estándares de profesionalismo y los procedimientos propios de las grandes empresas. Es crucial encontrar el equilibrio entre estos dos aspectos para mantener nuestra esencia mientras nos adaptamos a un entorno empresarial en constante evolución», indicó el presidente de AD Barbieri.

Por último, Germán Giletta, Gerente de Manufactura en Macoser S.A., dialogó sobre la competencia en el mercado y las estrategias de innovación que la empresa está implementando para mantenerse a la vanguardia en su sector.

Macoser S.A. es una empresa que diseña, produce y comercializa productos de cocción; cocinas a gas domésticas y semi industriales, cocinas eléctricas, anafes a gas, anafes a inducción y hornos de empotrar eléctricos de marca Florencia y marcas de terceros; y comercializa máquinas de coser marca Singer de uso doméstico.

«La competencia nos desafía constantemente, y ese es el combustible que impulsa nuestro crecimiento. Más que un premio, la calidad se convierte en nuestra carta de presentación en un mercado competitivo. Esta experiencia de crecimiento nos llena de adrenalina y nos impulsa a seguir adelante, brindándonos una sensación de seguridad y protección», exclamó Giletta.

Competir en una cancha nivelada

Con respecto a la apertura comercial y a las importaciones de China, que crecen en la región y representan una amenaza para la industria de América Latina, las tres empresas coincidieron en que hicieron la tarea y no le temen a la competencia, pero siempre en una cancha nivelada. En este sentido, países como Brasil y Chile recientemente han tomado medidas de salvaguarda a las importaciones de origen China que buscan equilibrar las condiciones de competencia con ese país.

Barbieri indicó que la competencia con China se presenta un terreno desigual, por tratarse de una economía centralmente planificada. «Nos enfrentamos a productos subsidiados que además pasan por alto preocupaciones ambientales y de seguridad. Los consumidores argentinos a veces no perciben las implicaciones de elegir estos productos, lo que impacta tanto en la industria nacional como en el empleo».

Por su parte, Giletta manifestó que «producir en Argentina conlleva un sobrecosto que necesitamos reducir. Nuestros competidores extranjeros tienen una ventaja debido a desequilibrios en la regulación e impuestos. Si no ajustamos nuestro régimen impositivo, seguiremos enfrentando obstáculos».

Y resaltó: «Nuestro mensaje es claro: queremos competir en igualdad de condiciones. La competencia nos impulsa a mejorar y crecer. Sin embargo, necesitamos que las condiciones sean justas y equitativas para todos los actores del mercado».

Las empresas expresaron una preocupación compartida sobre el crecimiento de estas importaciones y el impacto en sus operaciones. Aunque reconocen la importancia de mejorar la competitividad local, enfatizan la urgencia de condiciones equitativas para garantizar un campo de juego nivelado. Aspirando a un ambiente que promueva la igualdad de oportunidades y estimule el desarrollo económico sostenible en el país.

Con acento santafesino: pyme argentina invierte u$s 30 millones pensando en perros y gatos

Fuente: Rosario3 – Con sede en Córdoba, la compañía que produce alimentos para perros y gatos busca facturar u$s 100 millones. Es el primer y único exportador de alimentos completos húmedos a Estados Unidos y Europa.

Alican, la empresa líder en el desarrollo y fabricación de alimentos de calidad premium y super-premium para perros y gatos para el canal especializado, anunció que invertirá u$s 30 millones de dólares para aumentar en producción.

La ampliación de su capacidad operativa, que hará crecer sus recursos humanos en un 50%, busca triplicar la producción y expandir líneas de productos: entre los planes para 2024 se encuentran incursión en productos plant-based y el crecimiento del segmento de treats, además de un agresivo plan de exportación a Europa y Estados Unidos: en este último mercado los productos ya se venden en Amazon.

Alican se viene consolidando como un jugador de peso en el mercado de alimento balanceado para perros y gatos: ostenta ya el 60% del share en alimentos húmedos. 

Alma de start-up

Alican, fundada por un grupo de ex directivos de multinacionales de alimentos y tres veterinarios, opera con planta de producción automatizada de última generación en Alcira Gigena, un frigorífico en Juárez Celman y laboratorio propio para el desarrollo e investigación en los productos más innovadores del mercado para la nutrición animal. 

Si bien Alican es una pyme radicada en Córdoba fundada por directivos de Mar del Plata, Santa Fe y Venado Tuerto, en su seno conviven una fuerte herencia de multinacional (varios de sus fundadores provienen de empresas de este calibre) con espíritu y cultura de start-up: son dinámicos y muy globales en su mirada. Es la única firma de capitales argentinos en contar con una planta de productos húmedos que fabrica tanto para el mercado local como para exportar a las plazas más exigentes: Estados Unidos y Europa, además de Sudamérica (Chile, Uruguay y Bolivia). 

Operan bajo estándares de las mejores compañías en su rubro en lo que hace a calidad y protección del medio ambiente. Las claves de su crecimiento han sido la innovación e inversión continua, con una obsesión por superarse y estar a la vanguardia global en productos alimentarios de calidad para perros y gatos.

A lo largo de los años y trabajando conjuntamente con el canal especializado (veterinarias y pet shops) Alican ha crecido con foco en la marca Sieger, una línea completa de alimento para mascotas que se ha consolidado en el segmento super-premium como una de las tres marcas de mayor ventas y presencia exclusiva en el canal especializado.

Asimismo, han logrado establecer el concepto de cross feeding (combinación de productos secos y húmedos para la nutrición completa), tras la buena performance de su línea de húmedos.

La expansión al mundo

La inversión anunciada busca crecer en el comercio exterior y dada la pronunciada curva de crecimiento de sus ventas al mercado interno comenzaron ya la ampliación de sus plantas para triplicar la capacidad productiva, proyecto que estará concluido hacia finales de 2025. Buscan consolidar las exportaciones que ya hacen a Sudamérica, Estados Unidos y Europa.

Empresa de Chaco realizó la primera exportación de pacú a Estados Unidos

Fuente: Ámbito – Se trata de la firma arrocera San Carlos SRL. El producto argentino desembarcó por primera vez en Estados Unidos.

El Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (SENASA) certificó la primera exportación de 7 toneladas de pacú (Piaractus mesopotamicus) hacia Estados Unidos desde la provincia de Chaco. En un innovador modelo de producción, la empresa arrocera San Carlos logró desarrollar el «pacú Teko», un producto que destaca por su calidad y sostenibilidad.

Este proceso se lleva a cabo mediante un sistema de rotación de actividades que comprende dos ciclos bien definidos. En el primero, las parcelas se preparan y se destinan al cultivo de arroz. Tras la cosecha, las parcelas se inundan para iniciar la siguiente fase. En esta etapa, los estanques son poblados con ejemplares juveniles de pacú, comenzando así el proceso de engorde, aprovechando el rastrojo del arroz como alimento natural. Este modelo, que se distingue por su eficiencia y sostenibilidad, fue concebido por la empresa San Carlos SRL con el respaldo y asesoramiento del SENASA.

Desde el inicio del proyecto, el SENASA ha colaborado brindando apoyo en la planificación y construcción de la planta, así como durante las diferentes etapas del proceso productivo. El acompañamiento del organismo incluyó además la presencia de profesionales especializados, asegurando la calidad y seguridad del producto final.

La empresa, ubicada en Puerto Las Palmas, Chaco, obtuvo la autorización para exportar el 13 de abril del año pasado. En poco más de un año desde entonces, realizó su primera venta hacia Estados Unidos, enviando 7 toneladas de pacú a California, tras haber remitido previamente muestras a esta localidad estadounidense. Además, incluyó distintos cortes de filet, adaptados a los requisitos del mercado, con un valor por kilo que oscila entre u$s3,5 y u$s8, dependiendo del grado de elaboración.

Hasta la oportunidad de exportar a Estados Unidos, la empresa se había centrado exclusivamente en el mercado interno, pero ahora se abre una nueva puerta de expansión hacia otros países de la región.

Producción

En cuanto a la producción de pacú, el proceso desde la reproducción hasta la faena tiene una duración de aproximadamente 15 meses. Durante este tiempo, los peces experimentan un crecimiento significativo, alimentándose principalmente de granos de arroz, caracoles y alimentos balanceados extrusados.

Esta iniciativa representa no solo una oportunidad de negocio para la empresa, sino también un avance en la promoción de prácticas sustentables en la industria acuícola.

Destacada: una pyme siderúrgica invierte US$ 6,5 millones en una nueva planta

Fuente: MDZ – En un periodo de crisis de la industria, Pacheco Chapas suma maquinarias, líneas de producción y expande su oferta de productos.

Ubicada estratégicamente en El Talar, Provincia de Buenos Aires, Pacheco Chapas es una pyme argentina dedicada a la distribución y procesamiento de productos siderúrgicos. Nacida hace 45 años se convirtió en un actor destacado en el sector del acero en Argentina.

A pesar de la crisis que afronta el sector metalúrgico en general y de la siderurgia en particular, en este 2024 la compañía anunció que continuará su proceso de inversión iniciado en 2021 y completará US$ 6,5 millones con el objetivo de concretar su plan de expansión con la incorporación de nueva tecnología y la ampliación de su planta industrial de 12.000 m2.

Entre otras innovaciones, la empresa montó una nueva línea de caorte y planchado de última generación con lo que amplió la gama de productos comercializados sumando tres líneas de corte longitudinales y una flejadora, todas líneas europeas con tecnología de avanzada que permiten cumplir con los más altos estándares de calidad.

La obra de ampliación comenzó en el año 2022 con la suma de 3000 m2 nuevos para albergar la nueva maquinaria, necesaria para diversificar la gama de productos y darle valor agregado a la materia prima.

Pacheco Chapas 

“Nuestra nueva planta industrial no solo es un lugar de producción, es un centro de excelencia donde convergen la precisión y la tecnología para brindar productos de la más alta calidad y donde damos vida a nuestra amplia gama de productos siderúrgicos, desde chapas lisas y flejes hasta caños y perfiles. Además, ofrecemos servicios de corte a medida y flejado para adaptarnos a las necesidades específicas de nuestros clientes”, explica Jorge Mozo, Director Comercial de Pacheco Chapas y ex Presidente de la CCSM (Cámara de Centros de Servicio Metalúrgicos).

Son distribuidores oficiales de Ternium, líder en la producción de aceros planos y largos en Latinoamérica, y cuentan con una flota de camiones y un sistema de logística integral que garantiza entregas rápidas y seguras en todo el país.

Pacheco Chapas

“Como parte fundamental de la cadena de suministro nacional, nos comprometemos con el desarrollo económico y social de Argentina. A través de alianzas estratégicas con proveedores locales y un enfoque en la generación de empleo y oportunidades de crecimiento, nos enfocamos en contribuir activamente al fortalecimiento de la industria nacional”, destaca Mozo.

Tras superar la quiebra, este emprendedor hoy es dueño de la importadora de cerámicos más grande de Argentina

Fuente: IProfesional – Alberto Bierfass y Fabio Guerrini fundaron SBG en 2000, pero al año siguiente perdieron todo. Claves para recuperarse y ser líderes en la categoría.

Alberto Bierfass viene de familia de emprendedores a los que no les había ido bien, su papá la «peleaba», cuenta a iProfesional. Cuando ya el título de Contador Público de la UBA bajo el brazo, quiso dejar su trabajo para abrir su propio camino, su madre fue una de las que puso resistencia. «En ese momento no era común emprender, había que continuar trabajando de lo que estudiaste», dice.

Pero él no tuvo en cuenta ese mandato. Y con la convicción de que «hay que encontrar lo que a uno lo llena y hacerlo con ganas, en 2000 junto a Fabio Guerrini creó SBG, empresa que un año más tarde quebró debido a la crisis.

Sin embargo, a base de esfuerzo y trabajo, la empresa se logró recuperar y hoy importan un millón de metros de revestimientos de alta gama al año, fueron pioneros en traer porcelanato al país y dueños desde 2019 de su propio shoowroom de 2.000 metros cuadrados en el barrio de Palermo. Con 54 empleados y 20 contratados para el sector logística, el crecimiento sostenido de los últimos años les ha permitido desplegar un ambicioso plan de expansión.

Dicho crecimiento es producto de casi un cuarto de siglo de trabajo en equipo, de haber tenido la fuerza para levantarse tras haber perdido todo en la crisis del 2001 y de estar siempre atento a las nuevas tendencias sobre el producto, y legislaciones a la hora de traerlo desde afuera.

«Nuestro negocio tiene tres patas fundamentales«, expresa Bierfass a iProfesional. «El producto, la parte financiera donde nos cuidamos de tener crecimiento sólido, y, por último, el estar atentos a los cambios de legislación y movernos rápidamente, exportar cuando hay que hacerlo, invertir lo necesario o lo que se requiera para poder importar de acuerdo a la legislación vigente».

Generar confianza como clave para salir de la crisis

En aquel momento, recuerda el fundador, «le pedimos a los proveedores tiempo para poder pagar, porque habíamos perdido todo en el banco, y fuimos cumpliéndolo el acuerdo a rajatabla, cosa que hoy nos permite tener crédito ilimitado porque vieron nuestro comportamiento histórico».

La empresa se logró recuperar de la quiebra y hoy importa un millón de metros de revestimientos de alta gama al año 

A partir de eso, la empresa se fue consolidando paso a paso y creciendo siempre orientados a la importación de porcelanato de lujo y con el tiempo incorporaron sanitarios y grifería de alta gama. Un gran salto fue cuando en el 2013 decidieron apostar a su propio showroom, en ese momento alquilaban un local. El proyecto que culminó con un espacio de 2.000 metros cuadrados, demoró cinco años en efectivizarse e implicó entre otras cosas una, cambiar el mapa societario.

«Éramos tres, nuestro tercer socio es un amigo que nos ayudó, él es mayor que nosotros y cuando tuvimos que tomar la decisión de nuestra propia empresa nuestro propio showroom dijimos, ‘hay que jugar todas las fichas ahí’ y le planteamos que necesitábamos estar nosotros dos porque no sabíamos quién sería su continuador y nos dijo ‘no voy a frenar su progreso’. Tardamos menos de una hora en ponernos de acuerdo en cuánto valía su parte y cómo la pagaríamos y después nos fuimos a almorzar», narra.

El negocio

En la actualidad,los principales clientes de SBG son particulares, constructoras y empresas a las que les proveen el material para todos los locales y sucursales del territorio nacional como, por ejemplo, YPF o Arcos Dorados. La empresa, más allá de los obstáculos del momento, como los constantes cambios en las políticas económicas y las trabas a la importación de los últimos 15 años, hoy maneja una facturación de u$s1.500.000 al mes.

«A todos ellos hay que garantizarles el stock, tienen que saber que cuando quieran el producto, lo van a tener», destaca Bierfass. «Las claves fueron conocer mucho el producto que trabajamos e interpretar bien lo que quería el mercado, adelantarnos siempre en las novedades, viajar a Italia a ver qué es lo que se viene y estar atentos a la vanguardia para tratar de traerlo rápidamente. Nosotros descubrimos pronto el surgimiento del porcelanato y en ese momento hicimos una alianza con una fábrica italiana que sigue siendo nuestra principal proveedora», añade.

Sobre la propuesta de valor, asegura: «La experiencia de compra y que el cliente salga satisfecho y que realmente disfrute tanto del proceso de compra como a lo largo del tiempo de los productos que eligió es lo que nos caracteriza».

Planes de expansión para los emprendedores

Los socios de la empresa no descartan la posibilidad de expandirse. Estados Unidos sería el lugar elegido, aunque prefieren ir con cautela: «Es algo que hay que estudiar muy bien y ser precisos porque conlleva riesgos, siempre fuimos muy precavidos para poder tener buena espalda en los malos momentos», expresa el empresario.

Con54 empleados y 20 contratados, el crecimiento sostenido de los últimos años le permitió a los socios desplegar un ambicioso plan de expansión

Sobre el año que acaba de comenzar, concluye: «El 2024 nos encuentra muy sólidos. Es un año de reacomodamiento, con lo cual somos cautos, pero con la esperanza de que el cambio sea positivo y que hacia fines de esta año o principios del 2025 nos podamos recuperar. Nuestro foco estará en encontrar la forma de llegar al cliente a través de propuestas digitales combinadas con la presencia en la experiencia de compra y mejorar la comunicación digital con el cliente».

Una pyme familiar innovó en la forma de producir un tradicional pescado y ahora exportará por primera vez a Estados Unidos

Fuente: Clarín – La familia Meichtry está por hacer historia. La pyme ubicada en la localidad chaqueña de La Leonesa, en el este de la provincia, comenzó con la producción de arroz pero luego, en una rotación innovadora, agregaron la producción de pacú para comercializar tanto la carne como subproductos en el mercado interno. Pero no se quedaron ahí y fueron por más: están por exportar por primera vez a Estados Unidos.

Casi un año atrás, precisamente en abril de 2023, el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa) había habilitado el frigorífico para poder realizar la exportación al país norteamericano al cumplir con los requisitos de inocuidad solicitados por el país de destino.

La firma ya tiene preparadas las 8 toneladas de pacú que se enviarán a California, que será a mediados de abril. Previo, ya habían enviado muestras hacia esa localidad norteamericana.Pesca de pacú en Chaco.Pesca de pacú en Chaco.

En este primer envío son distintos cortes de filete (sin espinas y huesos) especiales hecho a medida, con un valor por kilo que depende del grado de elaboración que tenga el corte, pero varía entre US$ 3,5 a US$ 8.

Hasta que apareció la posibilidad de exportar a Estados Unidos, la empresa se dedicaba únicamente al mercado interno. “Vimos la posibilidad de expandir a Paraguay, Bolivia y el oeste de Brasil, que son países ya conocedores del pacú pero no llegamos a esos mercados porque siempre el mercado interno fue absorbiendo la producción que teníamos”, contó Martín Meichtry, director ejecutivo del Grupo Puerto Las Palmas.

El puntapié inicial de esta iniciativa fue el relacionamiento con la empresa de ropa Patagonia, que estaban buscando un proveedor de harina de pescado de origen sustentable.

“Ellos tienen un proyecto muy importante de producción de salmón en tierra firme en Canadá, en un estanque cerrado, con recirculación de agua, que lo quieren promover en reemplazo de la jaula en el mar. Pero tienen inconveniente para elaborar el alimento balanceado porque un alto porcentaje de la harina de pescado que utilizan es de pesca extractiva, o sea, de la pesca en el mar. Entonces, ellos están viendo la forma de suplantar esas fuentes de proteína por otras de origen más sustentable. Se enteraron de nuestra empresa que producimos en Chaco en rotación con el cultivo de arroz y se contactaron”, describió.Eugenia, Eduardo, Martín y Marcos MeitchtryEugenia, Eduardo, Martín y Marcos Meitchtry

Martín contó que los empresarios recorrieron el campo, las instalaciones y además probaron el pacú en diferentes formas de cocina -empanadas, filete a la parrilla y a la plancha, snacks fritos- y según afirmó, “les encantó el producto”.

A partir de ahí, empezaron una relación comercial con el fin de aumentar la producción para consumo humano, que a su vez, genera una mayor producción de subproductos para la generación de harina, que sirve para el alimento balanceado para el salmón.

“Si bien hay empresas que están importando algo de Brasil, todavía no está muy divulgado o conocido el consumo de pacú en Estados Unidos, pero las pruebas que hicimos en California tuvieron buena aceptación”, señaló.

La producción de pacú está estabilizado en 400 toneladas por año y ahora el objetivo es llevar la producción al doble tras el convenio con la empresa.Martín Meichtry, uno de los referentes de la firma, en un campo de arroz. Martín Meichtry, uno de los referentes de la firma, en un campo de arroz.

En el frigorífico piscícola que tienen producen más de 12 productos derivados del pacú, bajo la marca Pacú Teko. Desde el producto más más simple, como es el pacú entero, pasando por tres tipos de filete sin espinas y productos más elaborados ,como milanesas, medallones, nuggets, lonjitas de lomo, costillas de pacú y hamburguesas.

En paralelo, también invirtieron US$ 300 mil en una pequeña planta para la producción de harina y de aceite de pacú para abastecer como insumo para la producción de salmón en Canadá. “Podemos mandar esos subproductos como insumo o bien, nosotros armarles desde alimentos balanceados y mandarselo terminado”, comentó. Por el momento, mandaron muestras y ellos lo procesaron.Piletones "sembrados" de pacú.Piletones «sembrados» de pacú.

Producción de pacú

La reproducción hasta que se faena son 15 meses. A la pileta entran 100 gramos y salen con un kilo y medio. En la primera etapa son 30 días hasta que los trasladan a otras piletas para realizar la recría durante el verano. La última etapa es la del engorde, que se realiza en las piletas de rotación (donde se produce también el arroz).

La alimentación del pacú se basa de granos de arroz que quedan en las piletas, caracoles y después aparte se lo alimenta con alimentos balanceados extrusados. “En un principio, la dieta se basaba en soja y maíz, pero ahora lo están cambiando a expeller de maní y arroz”, especificó.Un lote de arroz ya cerca del final del ciclo del cultivo. Un lote de arroz ya cerca del final del ciclo del cultivo.

“El pacú se come el caracol que es una plaga en arroz, con lo cual ahí ya tenés un gran beneficio, pero también se come el plancton y semillas, el rebrote del arroz, y también sirve para controlar las malezas”, agregó.

La familia

La historia productiva de la familia comenzó con Eduardo Meichtry, padre de Martín, quien en 1978 se fue de Villaguay, Entre Ríos a Chaco con la idea de arrendar tierras sobre la margen de algún río para seguir produciendo arroz como su padre. Arroz con pacuArroz con pacu

Luego de idas y vueltas en los negocios, pudo comprar campos y comenzó a darle forma a lo que sería la firma familiar. Una vez que incorporaron el pacú a la rotación en 2012, nace la empresa actual denominada Puerto Las Palmas. También están trabajando su hermana Eugenia, en administración, y Marcos, en el frigorífico piscícola.

En 800 hectáreas la firma producen arroz en rotación con pacú en este esquema de producción rotativa y por otro lado tiene un convenio de producción conjunta con dos empresas más donde producen unas 12.000 hectáreas del cereal.