Gas: aumentos para comercios e industrias trepan hasta el 650%

Fuente: Cronista – La boleta de gas para un comercio pequeño podría pasar a $184.829, y para una industria pyme a más de $2 millones, según un trabajo de la UBA y el Conicet. Impacta en inflación, pero hay fuerte caída en los subsidios.

El aumento en la tarifa de gas se sentirá con fuerza en pequeños comercios e industrias, con incrementos de hasta el 650% en las boletas. Esto se debe a las subas en los cargos fijos y variables que figuran en los nuevos cuadros tarifarios, según el Instituto Interdisciplinario de Economía Política (IIEP), de la UBA y el Conicet.

La factura final de un comercio chico (usuario P1), que en diciembre pagaba $24.698, en abril le llegará $184.829, un aumento del 648% en cuatro meses. Es para un consumo de 850 m3 mensuales. Esto ocurre debido a que el cargo fijo pasó de $1.476 a $11.717 (+694%), y el cargo variable de $21 y a $156 (+645%).

Por su parte, la factura final de una industria pyme (usuario P3), que en diciembre pagaba $535.592, en abril le llegará $2.048.995, un aumento del 283% desde diciembre para acá. Es para un consumo de 9500 m3 mensuales. Esto ocurre debido a que el cargo fijo pasó de $5.576 a $44.250 (+694%), pero el cargo variable en menor proporción, de $43 y a $164 (+277%).

De hecho, estas actualizaciones podrían generar una novedad en la forma de adquirir el gas, reveló Juan Bosch, de la comercializadora Saesa. «El precio PIST del Plan Gas está en u$s 4,45 en invierno y u$s 2,79 en verano. Los usuarios comerciales e industriales están averiguando para salirse e ir al mercado libre a comprar a comercializadores, y conseguir precios hasta 40% menores». 

En los últimos días, el precio spot llegó a cotizar a menos de 1 dólar, debido a la buena producción de Vaca Muerta y a que todavía no comenzó el frío, informó Bosch en diálogo con El Cronista. 

El incremento en las facturas de gas se sentirá con fuerza en la inflación de abril: estimada en un dígito, en torno al 9%, la actualización del gas implicará casi 3 puntos porcentuales, según Eco Go. Para mayo, las consultoras se preguntan cómo serán los aumentos «de segunda ronda».

Sobre este punto, Daniel Rosato, empresario de Industriales Pymes Argentinas (IPA), graficó: «En los aumentos de gas será muy dificil poder trasladar a precios, porque estamos en una recesion profunda y no hay demanda en el mercado». 

Como ejemplo, Rosato puso el caso de los panaderos industriales: «Se están viendo muy afectados por los aumentos y no pueden trasladar porque las ventas les cayeron un 30%». Para el empresario pyme, si se profundizan los incrementos de costos, la apertura de importaciones y la baja actividad, «en 6 meses podrían comenzar cierres de empresas».

Baja de subsidios

Con la suba del gas y el agua en abril, el Gobierno finalizó la actualización de los servicios públicos, dado que en adelante, junto con la electricidad, habrá una fórmula de indexación, vinculada con la inflación. Distinto será el caso de los colectivos, donde en el Área Metropolitana (AMBA), pese a un incremento del boleto del 410%, el boleto que paga el usuario apenas cubre el 30% del costo.

Con los aumentos de tarifas realizados en el primer cuatrimestre, el ministro de Economía, Luis Caputo, logró avanzar con el recorte de uno de los principales gastos del Estado. Así, los principales subsidios económicos cayeron en términos reales 60% en marzo. En el caso de la energía, la variación real interanual fue de -67,4%, en agua de -99,7% y en transporte -32,7%.

En el acumulado del primer trimestre, las transferencias a Enarsa cayeron 62,9% real interanual y las de CAMMESA un 70,8%. Para Aerolíneas Argentinas fueron nulas, mientras que AYSA devengó sólo $75 millones, contra $6.100 millones en 2023.

Acindar vuelve a operar en todas sus plantas tras un mes de parate

Fuente: Cronista – Las cuatro fábricas que tiene la acerera volvieron a funcionar. La empresa había tomado la decisión de frenar la producción tras registrar una caída en las ventas de hasta 40 por ciento.

La siderúrgica ArcelorMittal Acindar finalmente reabrió sus cuatro plantas tras una parálisis de 30 días producto de la caída de ventas.

Se trata de las fábricas de Villa Constitución en Santa Fe, que es la principal, San Nicolás (en Buenos Aires), La Tablada (Rosario) y Villa Mercedes (en San Luis) que cerraron el 18 de marzo pasado, tras reportar una caída en las ventas de entre 35 y 40%, según los rubros. 

Acindar produce aceros largos y perfiles para la construcción, el agro y la industria manufacturera, y emplea a 3100 personas.

Según comunicó la empresa, la parálisis de la obra pública fue una de las razones por las que se decidió detener la actividad. Durante ese período se aprovechó «para otorgar vacaciones, francos compensatorios, reducir las horas extra y brindar capacitaciones en materia de seguridad», dijeron desde la compañía.

La reactivación de Acindar también está relacionada a que se dictó la conciliación obligatoria ante el paro que había lanzado la Unión Obrera Metalúrgica (UOM) por tiempo indeterminado por «la grave situación que afronta la emblemática fábrica, por el contexto económico, el riesgo de que haya despidos y el estancamiento de la negociación paritaria».

La firma permaneció en manos de la familia Acevedo hasta que fue vendida en 2006 al grupo indio ArcelorMittal, el mayor conglomerado siderúrgico a nivel mundial.

Alternativas

Asimismo, Acindar aseguró que está buscando alternativas para compensar la caída de las ventas en el mercado interno. Entre ellas, mencionó que está trabajando para mejorar aún más su competitividad y que se encuentra en la búsqueda de nuevos mercados de exportación para sus productos.

«ArcelorMittal Acindar apela a la comprensión y al compromiso de los sectores involucrados para que entre todos se pueda superar esta difícil coyuntura», concluyó el comunicado.

El acero como engranaje de la economía circular

Fuente: Ámbito – El acero se posiciona como un protagonista clave en el camino hacia la sustentabilidad. Su contribución a la descarbonización lo convierte en un aliado estratégico para el mundo empresarial.

En el mundo de los negocios, la búsqueda de soluciones sostenibles para el desarrollo económico ya es una demanda indispensable. Ningún proyecto empresarial prescinde de este objetivo. Y entre sus muchas posibilidades de contribuir a la sustentabilidad, aparece la opción de la economía circular.

Se trata de un modelo específico de producción y consumo que implica, a grandes rasgos, reutilizar los bienes primarios todas las veces que sea posible. La reparación, el reciclaje o cualquier otro método de reutilización genera menos contaminación. Pero no sólo eso, también representa un ahorro económico en la cadena productiva y hasta genera un valor añadido en el producto ofrecido.

Dicho de otra forma, la economía circular extiende el ciclo de vida de los productos, y dependiendo de qué producto estemos hablando, éste adquiere un rol de importancia determinado. Es decir, en algunos materiales, el reciclaje es todo un desafío, como ocurre con los neumáticos o el aceite industrial. Pero en otros casos como el vidrio y el plástico, presentan una facilidad para la reutilización que debería ser aprovechada al máximo.

En ese contexto, hay un recurso natural, como es el mineral de hierro, que da origen a un producto 100% reciclable: el acero. Este material aparece como un protagonista clave en el camino hacia la economía circular, porque en un corto lapso de tiempo vuelve a su estructura natural, cosa que no ocurre con los neumáticos, por ejemplo, que tienen un proceso de desintegración que puede tardar hasta mil años.

Acero sustentable: se comercializan 8 de cada 10 envases reciclados

El aporte del acero a la economía circular no es algo nuevo, los países desarrollados llevan décadas transitando ese proceso. Por caso, la Unión Europea, líder en la implementación de políticas ambientales, refleja beneficios tangibles en la utilización de este material, tal como es el caso de los envases, una industria clave en el aprovechamiento sustentable del ciclo productivo.

Según APEAL (Asociación de Productores Europeos de Acero para Envases) 8 de cada 10 envases de acero reciclados son comercializados. Este hecho no solo resalta la versatilidad del material, sino que también demuestra que es posible combinar desarrollo económico con prácticas ambientales responsables.

Además de la reducción de residuos y la eficiencia en el uso de recursos, el acero también otorga una maleabilidad que facilita una rápida adaptación a las demandas del sector de la construcción, que avanza a pasos agigantados en la modernización tecnológica con sus sistemas industrializados.

El acero, protagonista en la descarbonización

La construcción experimenta una transformación positiva gracias a la integración de prácticas orientadas a la economía circular, con el acero como eje pendular. Este cambio de paradigma ya lo vemos con nuestros propios ojos, tanto en proyectos de gran envergadura como en las viviendas residenciales que demandan las familias jóvenes.

Además, vale mencionar que en la construcción, la sustitución de aceros normales por aceros de alta resistencia está logrando una reducción de CO2 de alrededor del 30% en columnas de acero y de alrededor del 20% en vigas debido al menor tonelaje.

Ya sea una turbina eólica, un panel de construcción, un vehículo o una lata, la aplicación de aceros de alta resistencia significa que se necesita menos acero para proporcionar la misma robustez. Esto también tiene un efecto dominó al reducir la cantidad de otros materiales necesarios en los cimientos.

Son ya casi 50 años desde que la industria mundial invierte en tecnología para reducir, no solo en aplicaciones, sino también en la producción y en la remanufacturación del acero y de todos los productos que lo contienen. El acero no es simplemente un material de construcción; es un engranaje fundamental en la economía circular y su contribución a la descarbonización lo convierte en un aliado estratégico de la sustentabilidad empresarial.

Director Ejecutivo de la Cámara Argentina del Acero (CAA)

Un lanzamiento que permite a las pymes acceder a una financiación inmediata y 100% online

Fuente: La Nación – Es la nueva propuesta de Banco Supervielle que lanzó un programa por el que empresas y emprendedores obtienen un préstamo en 72 horas sin tener que ir a una sucursal bancaria.

Con un evento que convocó a clientes, socios estratégicos, prensa y amigos en el Art Lab del barrio porteño Chacarita, el Banco Supervielle presentó el programa +Pyme, diseñado para ofrecer las soluciones que las empresas argentinas estaban buscando. La iniciativa busca agilizar, dinamizar y hacer más fácil la experiencia de estas con el banco a partir de recursos digitales.

El punto fuerte de +Pyme es que permite que una empresa pueda darse de alta en el sistema del banco de forma 100% online para acceder a un préstamo en un lapso de 72 horas. Algo totalmente novedoso, que deja atrás trámites, papeleo y presentaciones que demandaban mucho tiempo, además de conseguir financiación de una manera más ágil y rápida. Asimismo, el programa permite que las compañías puedan disponer de distintas herramientas para cobros y pagos, para la liquidación de impuestos o para realizar transferencias.

Por otra parte, y en línea con el concepto de human banking que representa a Supervielle, +Pyme permite acceder a la atención virtual con un asesor para resolver dudas o realizar distintas gestiones, un servicio que antes estaba solo disponible para individuos.

Durante la presentación de esta iniciativa, Fernando Milano, Chief Business Officer de Banco Supervielle, contó los detalles del proceso que permitió llevar esta solución a las empresas. “+Pyme está orientado a nuestros emprendedores, empresas y pymes. Con este programa buscamos resolver gran parte de sus necesidades en aquellos puntos que realmente requieren que los bancos los acompañen, no solo para resolver una problemática sino para potenciar sus oportunidades de negocios”, aseguró.

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Asimismo, detalló que el desarrollo se realizó en forma conjunta con el cliente. “El programa permite concentrarnos en la adquisición del crédito. Y respecto a este, nuestros clientes nos decían que era un proceso que tardaba mucho tiempo, que era muy burocrático. Esto nos inspiró a buscar una solución para hacer que el proceso fuera más dinámico y menos engorroso”, aclaró Milano.

«+Pyme nació para ofrecer simplicidad, agilidad y cercanía, que hoy están representadas en una solución online y no en el hecho de que la sucursal del banco se encuentre cerca de la empresa.»

Fernando Milano, Chief Business Officer de Banco Supervielle.

“Además de la facilidad para dar de alta y obtener el préstamo, el cliente puede entrar a su homebanking empresa y clickear en donde dice atención virtual para tener al alcance un asesoramiento a partir de una mirada humana”, explicó. De esta manera, el programa avanza en sintonía con la visión del banco de acompañar a las empresas, pymes y emprendedores argentinos.

“Esto se da en un contexto especial como fue la co creación de este programa desde el minuto cero con los clientes, de manera de asegurarnos que esta propuesta solucione realmente sus problemáticas y al mismo tiempo potencie su negocio”, sostuvo el Chief Business Officer del banco.

Soluciones cercanas

Por su parte, Nicolás Fernández, Head of Growth de empresa de Banco Supervielle, coincidió en la importancia del lanzamiento. “Es una novedad que una empresa argentina se pueda dar de alta con un proceso 100% online y sacar un préstamo en 72 horas”, dijo.

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Además, destacó que el proceso contó con una gran participación de los clientes. “Cuando mapeamos la problemática vimos que las empresas argentinas tienen un proceso muy burocrático para dar de alta una cuenta y para sacar un préstamo cuando necesitan una asistencia financiera inmediata. El gran cambio fue que empezamos a diseñar la solución validando con el cliente cada paso. Lo importante fue poner al cliente en el centro de la escena para escuchar sus necesidades”, sostuvo.

“El cliente se da de alta de forma 100% digital, solicita la financiación, tiene un set de cobros y pagos digitales, puede pedir el QR para cobrar, puede pagar impuestos y a proveedores, puede hacer transferencias masivas y conectarse con un asesor por videollamada. Todo online, en su oficina, en su casa o donde esté, puede tener una experiencia que entendemos es muy buena”, finalizó.

«Seguimos obsesionados en solucionarle los problemas a los clientes y entendemos que esto viene a dar esa respuesta.»

Nicolás Fernández, Head of Growth de empresa de Banco Supervielle.

Banco Supervielle presentó el programa +Pyme, diseñado para ofrecer las soluciones a las  empresas argentinas.
Banco Supervielle presentó el programa +Pyme, diseñado para ofrecer las soluciones a las empresas argentinas.

Durante el evento, los invitados disfrutaron de una barra de tragos, de un delicioso catering y de un DJ set, en simultáneo, todos pudieron vivir dos experiencias para conocer más sobre +Pyme. Una se enfocó en mostrar todo el proceso de alta de empresas y otra de realidad virtual que sumergió a los asistentes en el universo +Pyme y sus beneficios.

El encuentro finalizó con la presentación del comercial sobre la nueva iniciativa de Supervielle próximo a estrenarse que fue aplaudido por los presentes y que refleja el espíritu de la nueva propuesta.

Banco Supervielle lanzó un programa por el que empresas y emprendedores obtienen un préstamo en 72 horas sin tener que ir a una sucursal bancaria.
Banco Supervielle lanzó un programa por el que empresas y emprendedores obtienen un préstamo en 72 horas sin tener que ir a una sucursal bancaria.

Impulsa las ventas de tu empresa manejando clientes por chat

Fuente: @baminds – Aunque el potencial del chat es increíble, muchas PyMEs enfrentan desafíos al intentar escalar las operaciones. Seguí leyendo para superar estos desafíos.

Si buscas escalar las ventas de tu PyME y mejorar la experiencia del cliente, una estrategia que ha demostrado ser muy efectiva es la utilización del chat como herramienta de ventas.

Las personas buscan una comunicación más fluida, directa y rápida con las empresas que les interesan. El chat se convirtió en una herramienta esencial para interactuar de manera más efectiva con las marcas, ya sea por Whatsapp, Instagram, Messenger, etc.

Los clientes quieren conectar a los negocios de la misma manera que lo hacen con sus amigos y familia, y eso lo hacen a través de WhatsApp. Por ejemplo, a finales de 2022, 1 de cada 4 personas usaba WhatsApp para comunicarse (y esta cifra está en aumento).

El chat es excelente para las ventas porque permite comunicarse con leads y clientes en tiempo real, personalizar respuestas y ofertas según sus necesidades, y también brindar soporte y resolver problemas rápidamente, lo que crea confianza y fidelidad.

Sin embargo, a pesar de conocer el potencial del chat como una herramienta de ventas y usarlo diariamente, muchas empresas enfrentan grandes desafíos al momento de intentar escalar sus operaciones.

Algunos de los desafíos más comunes que enfrentan las PyMES suelen ser:

  • El tiempo de respuesta es ineficiente, sobre todo cuando llega un gran caudal de consultas en tiempo real.
  • Existe falta de coherencia en la imagen de marca, ya que distintos agentes de ventas interactúan con los clientes a través del chat y responden de manera diferente.
  • Se pierden clientes y oportunidades valiosas por falta de respuesta o seguimiento.
  • La información de los clientes se almacena en los dispositivos personales de cada agente y sin las herramientas adecuadas para analizar las conversaciones, se dificulta el aprovechamiento de los datos.

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¿Cómo funciona? Bamline es un portal central desde el cual podes atender a tus leads y clientes, sin importar desde qué canal de comunicación vengan.

Además, ofrece una trazabilidad completa de las conversaciones de principio a final y en tiempo real, lo que te permitirá identificar patrones y oportunidades de mejora en tu atención al cliente y tu estrategia de ventas por chat.

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Logística: por la recesión, en febrero se desaceleró el aumento de costos

Fuente: Ámbito – El incremento fue de 8,05%, contra el 20,64% de enero y el récord histórico de 28,23% en diciembre para toda la industria logística.

La evolución de los costos de las empresas de logística es un dato clave para todas las industrias, ya que cualquier variación se traslada a toda la cadena productiva en la que el transporte es un insumo esencial. Además, su comportamiento es caja de resonancia de lo que ocurre con la macroeconomía.

Por eso, en el más reciente índice de costos del transporte de cargas se exhibió un fenómeno particular: hubo una fuerte desaceleración en los incrementos como resultado de la caída de la actividad económica.

Concretamente, el Índice de Costos de Transporte (ICT) que elabora la Federación Argentina de Entidades Empresarias del Autotransporte de Cargas (FADEEAC) y audita la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires (UBA), registró un aumento de 8,05% en febrero. Así, acumula un incremento de 30,4% en el primer bimestre de 2024 y de 290% en los últimos 12 meses.

Aunque las cifras siguen siendo muy elevadas para cualquier economía normal, lo cierto es que ese 8,05% está muy por debajo del 20,64% que hubo en enero de este año. Y más lejos aún del 28,23% que se registró en diciembre de 2023, que fue la variación de costos mensual más elevada de los últimos 30 años.

“En diciembre pasado tuvimos el aumento mensual más alto de los últimos 30 años y 2023 cerró con un incremento récord de casi 248%. Si bien es cierto que en febrero se registró una desaceleración importante de los costos, es fundamental entender que el sector sufre hoy una caída de la actividad del orden del 40%. Y que, sumado a eso, la cadena de pagos se ha diferido hasta 60 días, por lo que un viaje que realizamos hoy, en muchos casos, se cobrará en abril”, explicó Roberto Guarnieri, Presidente de FADEEAC.

El empresario además alertó sobre el riesgo de que la recesión que afecta al sector profundice la crisis que atraviesa buena parte del autotransporte de cargas, actividad que es responsable del movimiento de más del 90% de la economía de la Argentina.

Costos del transporte de cargas: impacto por rubros de la industria

El Índice mide 11 rubros que impactan directamente en la actividad del sector en todo el país, y es referencia en buena medida para la fijación o ajuste de las tarifas.

Según el relevamiento, en febrero seis rubros mostraron aumentos (Combustible, Neumáticos, Reparaciones, Personal, Seguros y Gastos Generales), tres no sufrieron cambios respecto de enero (Lubricantes, Patentes y tasas, y Peaje), y dos registraron bajas (Material rodante debido a la fuerte disminución mensual de los dólares alternativos-, y Costo financiero -vinculado con el descenso de las tasas de interés).

Los dos ítems de mayor gravitación en los costos operativos del sector son Combustible y Personal. Y ambos continuaron con tendencia alcista.

En el caso de los Combustibles tuvieron una suba de 5,52% en febrero (por tratarse del índice de febrero no se incluyó en el informe el nuevo aumento que se aplicó a principios de marzo). Aunque el aumento se dio tanto en el segmento minorista como mayorista del gasoil, la cifra quedó muy por debajo de los incrementos de diciembre (63,3%) y enero (22,6%). Mientras que, en el rubro Personal, se concretó el aumento pautado para Conducción (16,8%).

Índice de costos logísticos nacionales

La desaceleración en la suba de costos también fue detectada por el relevamiento de Índice de Costos Logísticos Nacionales que elabora la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) a través de su Centro Tecnológico de Transporte, Tránsito y Seguridad Vial (C3T), elaborado para la Cámara Empresaria de Operadores Logísticos (CEDOL), que informó un 8,14% en el mes de febrero 2024.

Durante dicho período tuvo lugar el impacto del segundo tramo del acuerdo paritario del mes de diciembre 2023 (21% sobre los salarios de diciembre), así como aumentos en combustible (5,52%), reparaciones (6,66%), seguros (25,93%) y gastos generales (33,56%).

En las operaciones de almacenaje se destacó el fuerte aumento en el costo de la energía eléctrica (119,3%), con incrementos también en alquiler (8,36%), pallets (15,80%) y film stretch (5,64%). También se produjeron subas en el Índice de precios internos al por mayor, IPIM (18%) y en telecomunicaciones (25,1%).

Costos logísticos: cómo viene marzo

El incremento del combustible en los primeros días del mes de marzo, del orden del 7,25%, así como el aumento salarial firmado para este mes (25% sobre los valores de febrero), motivaron la elaboración de una proyección de impacto para el mes en curso por parte del Departamento Técnico de CEDOL.

De esta forma, los valores proyectados para el mes de marzo 2024 son del 8,34% para el índice con costos de transporte, y de 18,24% para el indicador sin costos del transporte.

El informe aclara además que “existe una serie de costos ocultos, que, por su dificultad de medición para integrar el índice, no se reflejan, pero sin lugar a duda también afectan los costos de Logística (valores de unidades entre precio oficial y real, la dificultad de los repuestos de origen importado, lo mismo con los valores de neumáticos y mantenimiento, entre otros)”.

El objetivo de estos indicadores es reflejar mensualmente las variaciones de todos los costos logísticos, a excepción -precisamente- de las improductividades que suelen generarse por causas externas a los operadores logísticos.

Zoo Logic incorpora un nuevo Gerente General 

Fuente: @zoologicarg  – Alejandro Russo, ingresa a la empresa para liderar los procesos de la compañía, renovar los desafíos y compromisos, y aportar para continuar siendo la empresa líder en desarrollo de sistemas de gestión en Argentina.

Su objetivo es potenciar la productividad y darle continuidad al modelo de alto valor agregado para el cliente.

La función principal de Alejandro será coordinar todas las áreas de la empresa con innovación estratégica y tecnológica a cada proyecto, sumando su expertise al cumplimiento de los objetivos planteados por la Dirección. Su orientación hacia las personas, su búsqueda permanente de la excelencia en los servicios brindados con foco en la tecnología, el trabajo en equipo y la mejora continua en cada proyecto lo convierten en un elemento fundamental en esta nueva etapa de Zoo Logic, luego de 30 años mejorando la gestión de sus clientes.

“Como Gerente General de Zoo Logic, Alejandro continuará impulsando el crecimiento de los productos de la empresa, potenciando el desarrollo de sus equipos de trabajo y consolidará las relaciones con los clientes y socios comerciales”, destacó Fernando Frenkel, CEO de Zoo Logic.

Russo es Ingeniero en Sistemas egresado de la Universidad Abierta Interamericana y cuenta con una Certificación en Negocios (University of Michigan –Stephen Ross School of Business). Entre los años 2004 y hasta el año 2019 se desempeñó en IBM en diferentes posiciones, liderando equipos tanto de Argentina como de EE. UU. e India.

Luego ocupó el rol de Director Regional de Operaciones & Argentina Country Leader, en la compañía ADP Argentina llevando adelante un equipo de más de 120 profesionales distribuidos en diversos países del cono sur, brindando servicios a más de 350 clientes y 30.000 empleados.

Acerca de Zoo Logic

Zoo Logic es líder en sistemas de gestión para puntos de venta y empresas en Argentina, brindando soluciones adaptadas a las necesidades de sus clientes. Con una dedicación inquebrantable al servicio al cliente y la búsqueda constante de la excelencia, Zoo Logic se ha convertido en un socio estratégico para todo el retail argentino. 

Información de Contacto: 

Tel/Fax: (5411) 7700-5700 Facebook: /zoologicarg 
Mailinfo@zoologic.com.ar X: @zoologicarg 
Webwww.zoologic.com.ar Youtube: /user/ZoologicSoftware 
Instagram: Instagram.com/zoologicarg Vimeo: /zoologic 

Alarma metalúrgicos: Acindar paralizará sus plantas durante un mes y no descartan que pueda ser por más tiempo

Fuente: IProfesional – Si bien la empresa tiene un plan para aumentar exportaciones, las ventas al exterior no alcanzan para compensar la caída del mercado interno.

El grupo siderúrgico Acindar anunció este martes que paralizará sus plantas fabriles en todo el país entre el 18 de marzo y el 15 de abril próximos debido a fuertes caídas en las ventas que, según estimaciones de la empresa, oscilarían «entre un 35 y 40%».

«ArcelorMittal Acindar informa que, a raíz de la caída sostenida de la demanda en el mercado interno, la que ha impactado en una abrupta reducción de entre el 35 y el 40% de las ventas en los últimos meses, la compañía se ve obligada a reajustar los niveles de producción conforme a los nuevos niveles de actividad», sostuvo un comunicado de la firma.

Estas medidas de carácter extraordinario tienen como único propósito «minimizar el impacto de la actual situación» y se destacó que en todo momento la voluntad de la compañía es «redoblar sus esfuerzos para preservar a las personas, entendiendo que la única manera de lograrlo es garantizando la sustentabilidad del negocio«.

La decisión se concretará sin realizar despidos de personal. A los trabajadores se les otorgarán vacaciones pendientes y francos compensatorios. Durante el período de parada, se realizarán también tareas programadas y se realizarán capacitaciones en materia de seguridad.

Acindar tuvo una caída mayor a la proyectada

El director de Relaciones Institucionales del grupo industrial, Facundo Velasco, comentó en declaraciones radiales: «Sabíamos que venía un año difícil, pero la caída es muy superior a la que proyectamos».

«En los 20 años que tengo trabajando en la empresa nunca se registró derrumbe semejante», remarcó.

Alarma metalúrgicos: Acindar paralizará sus plantas durante un mes y no descartan que pueda ser por más tiempo

En la provincia de Santa Fe, el grupo Acindar posee la acería de Villa Constitución e instalaciones industriales en Rosario y plantas productoras en Buenos Aires (La Tablada) y San Luis (Villa Mercedes).

El ejecutivo de Acindar dijo además que «todas las plantas pararán la misma cantidad de tiempo y luego se irá monitoreando las situaciones particulares», aunque luego no descartó que «la parálisis de la actividad pueda extenderse más allá de abril«.

En relación con la pronunciada caída en las ventas, Velasco dijo que «es una situación general del país, que escapa a las posibilidades de la empresa. Bajó muy fuerte la demanda de la industria y de la construcción«, aseveró.

Por último, indicó que como el objetivo del grupo «es cuidar la sustentabilidad del negocio y empleo de nuestra gente, es por eso que paramos de producir para acomodar el nivel de stock a las menores ventas actuales y proyectadas».

La decisión se concretará sin realizar despidos de personal

«La empresa tiene un plan para aumentar exportaciones, pero las ventas al exterior no alcanzan para compensar la caída del mercado interno«, informó la empresa

En el comunicado oficial, la firma apeló a «la comprensión y al compromiso de los sectores involucrados para que entre todos se pueda superar esta difícil coyuntura».

El comercio electrónico avanza, pero la logística sigue siendo un problema para las Pymes

Fuente: IProfesional – Para que las empresas logren negocios exitosos con la venta online, resulta indispensable una logística eficiente centrada en sus necesidades.

El comercio electrónico en Latinoamérica vive un auge sin precedentes. Se estima que para 2027 las ventas online alcanzarán los u$S218 millones en la región. Sin embargo, para muchas pequeñas y medianas empresas (Pymes) argentinas, la logística se presenta como un obstáculo que limita su crecimiento.

«Para los que no tenemos tantas ventas, sería ideal que una empresa de logística retirara los paquetes al menos una vez a la semana y que compartieran la ruta de entrega en tiempo real», explica la dibujante y diseñadora textil, Jimena Palacios, quien hace más de 20 años trabaja diseñando estampas para distintas marcas, pero que gracias a las facilidades del comercio electrónico comenzó a vender también sus propios productos de deco, indumentaria y accesorios tanto en Argentina como en los países limítrofes.

El comercio electrónico, como lo demuestra el caso de Palacios, se convirtió o en una herramienta fundamental para las pymes y los emprendedores.

En cualquier ciudad del país, sea Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Mendoza, el costo de tener un local a la calle para un emprendedor es una posibilidad lejana en los niveles actuales de los alquileres. Por eso, el e-commerce resulta una puerta de entrada para quienes arrancan, pero también para dejar de pagar altos costos fijos, y llegar a clientes y potenciales clientes de todo el país.

Sin embargo, para muchas pequeñas empresas el problema no comienza en su taller, ni siquiera a la hora de vender lo que promocionan a través de sus redes sociales y sus tiendas virtuales, sino que los inconvenientes se vuelven reales cuando los productos tienen que llegar a los clientes que tanto les cuesta conseguir.

Y ni hablar si se tiene en cuenta que la decisión de compra hoy está estrechamente relacionada con la velocidad de entrega: de acuerdo con el informeFuture Shopper Latam 2023 de Wunderman Thompson, a nivel mundial, el 61% de los clientes y consumidores buscan pasar de la inspiración a la compra tan rápido como sea posible. Este número en Argentina llega al 59 por ciento.

La logística debe ser una solución que se adapte al volumen de venta de cada uno

En este sentido, una logística ineficiente puede traducirse para los emprendedores y Pymes en pérdidas de ventas, ya que los clientes hoy no esperan ni toleran demoras o daños en sus productos; deterioro de la imagen de marcaporqueuna mala experiencia de compra afecta negativamente la reputación de la empresa y claro, está en aumento de costos teniendo en cuenta que las empresas deben invertir en soluciones alternativas para garantizar la entrega de sus productos.

Entendiendo las necesidades puntales de los emprendedores y Pymes, en Argentina están empezando a aparecer empresas de logística que trabajan de manera exclusiva para estos segmentos, como es el caso de la startup E-Pick que desde sus operaciones base en Buenos Aires, La Plata, Rosario y Córdoba llegan a todo el país

«La logística es una herramienta clave. A la hora de elegir un método de envío es esencial que el precio sea accesible, que tenga diferentes puntos de entrega y retiro, pero lo más importante es que el paquete llegue en tiempo y forma, en el mismo estado en que se lo despachó, para que la experiencia de compra del cliente sea buena en todos los aspectos y así poder crecer y llegar a todos los puntos del país», explica Celeste Lara, fundadora de Mi Bella Durmiente, una marca de ropa para bebés y niños e impulsora de los pañales ecológicos que ya le piden desde todas las provincias. 

Las grandes empresas de logística suelen desestimar a los pequeños, dificultando su acceso a tarifas competitivas. Por ello, dicen desdeE-Pick, buscan revertir esta situación ofreciendo un servicio puerta a puerta, con entregas a todo el país, al mismo nivel que las grandes empresas.

Logística a medida de las Pymes y emprendedores

«Comenzamos a trabajar teniendo en consideración las necesidades de las Pymes y los emprendedores, ofreciendo un servicio de primer nivel para que lleguen a sus clientes, sin perder envíos a mitad de camino, con costos accesibles y recursos humanos responsables para que se sientan cuidados en sus tareas diarias», cuenta Pablo Furque Baigorria , CEO y Co-founder de E-Pick que desde su fundación en 2019 le dio servicios a más de 50.000 clientes, superando el millón de envíos.

En el 2021, con el e-commerce potenciado por la pandemia de Covid-19, E-Pick lanzó operaciones propias en Chile y actualmente están pisando fuerte también en México y, adelantan, están analizando un plan de negocios para el mercado brasileño

La logística es un pilar fundamental para el éxito del e-commerce

La logística es un pilar fundamental para el éxito del e-commerce

Para las Pymes, como Obras en Seco, una empresa comercializadora de materiales para construcción, laintegración con plataformas de e-commerce y sistemas operativos es esencial para optimizar la gestión de pedidos y mantener actualizado el inventario. 

«Entendemos la importancia de esta variable a la hora de cerrar ventas y fidelizar a los clientes. Esta integración nos facilitaría la gestión de pedidos, la generación de etiquetas de envío, la sincronización de inventarios y tener los precios actualizados», explica Guido Birraglia, socio gerente de Obras en Seco. 

Sin duda, el crecimiento del comercio electrónico representa una oportunidad invaluable para los emprendedores y las pymes, pero el éxito depende en gran medida de contar con herramientas logísticas eficientes, teniendo en cuenta que garantiza la satisfacción del cliente y contribuye al crecimiento sostenido del negocio en un mercado cada vez más competitivo.

¿El CRM es un gasto o una inversión para una Pyme?

Fuente: @baminds – ¿Conoces el potencial que tiene un CRM? Desmitificamos mitos y mostramos que los desafíos pueden transformarse en oportunidades de crecimiento empresarial.

En la actualidad, el CRM se ha convertido en un activo invaluable para muchas empresas. Sin embargo, existen aún personas que consideran al CRM como gasto y no como una inversión, aún cuando se ha demostrado que el CRM puede mejorar las ventas hasta en un 29%.

Después de años de conversaciones con clientes, potenciales clientes, consultores y colegas, podemos ir directo al grano para contarte que los principales argumentos en los que se basan las PyMEs para no implementar un CRM son:

  • Desilusiones previas. Por haber vivido, posiblemente en grandes empresas, alguna implementación “eterna” de CRM. Implementaciones interminables que nunca se completan o tan complejas que los usuarios se niegan a utilizar el sistema.
  • No poder monetizar el resultado de su uso. Creemos que no es necesario entrar en detalle, pero es un error común, ya que falta comprensión sobre cómo el CRM puede impulsar los ingresos y mejorar la retención del cliente.
  • Priorizar otras necesidades. La priorización de otras necesidades, como herramientas vinculadas directamente a gastos u obligaciones fiscales, es otro factor determinante. Muchas empresas optan por invertir en sistemas ERP para gestionar su stock o en soluciones de facturación y contabilidad, relegando al CRM a un segundo plano.
  • La personalización requiere tiempo. Los CRMs (en su gran mayoría) se caracterizan por ser altamente personalizables, lo que exige a la empresa y al personal más jerárquico dedicar tiempo para definir sus modelos y reglas de negocio a automatizar. Requiere de la participación activa de distintos roles, tanto operativos como jerárquicos, y a veces, es compleja su convocatoria.
  • Pruebas gratuitas fallidas. Las pruebas gratuitas, aunque ofrecen una oportunidad para evaluar el CRM, a menudo resultan en experiencias decepcionantes. Las empresas no logran sacar el máximo provecho durante estas pruebas, lo que lleva a conclusiones erróneas sobre que la herramienta no está a la altura de las circunstancias.

¿También usas alguno de estos argumentos? La implementación de un CRM implica el análisis y la definición de reglas de tu negocio, de los objetivos y procesos.

Además, antes de implementarlo es muy importante tener en cuenta que es necesario capacitar a los usuarios y establecer un plan de entrenamiento continuo.

Estamos comprometidos a cambiar tu percepción y convertir el CRM en una inversión estratégica para tu empresa. Por eso, queremos compartirte una guía sobre cómo implementar un CRM con éxito donde vas a encontrar tips y pasos a seguir.

Si enfrentas desafíos para elegir e implementar un nuevo CRM, deseas obtener más valor de una implementación existente o querés que tu CRM se transforme en una historia de éxito, no te pierdas esta guía gratuita.

En la guía vamos a recorrer los siguientes puntos:

1️⃣ Analizar detalladamente las necesidades y expectativas de la empresa.

2️⃣ Conocer a tu audiencia.

3️⃣ Asumir que para que pueda evolucionar con tu negocio, vas a tener que dedicarle tiempo.

4️⃣ Mantener la calidad de los datos.

5️⃣ Comunicarlo efectivamente.

6️⃣ Los usuarios van a requerir una formación continua.

Cuando decidimos crear esta guía, lo hicimos porque queríamos ayudar a nuestra comunidad a hacer realidad sus propósitos. ¡No te la pierdas! Hace clic aquí para descargarla.